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2015证券从业《证券交易》高频考点：选择营销渠道

来源： 高顿网校 2015-10-23
　　2015证券从业《证券交易》高频考点：选择营销渠道
　　证券公司营销渠道是指证券类金融产品及证券服务从证券公司向客户(投资者)转移过程中所经过的途径。
　　证券公司营销渠道主要分为以下两种：
　　(1)直接营销渠道。直接营销渠道是指产品在供应商和客户之间的直接流通和销售，即由证券公司直接将产品和服务销售或提供给客户。
　　(2)间接营销渠道。间接营销渠道是指产品通过中间商或中介机构来流通。
　　例4—14(2012年3月考题·多选题)
　　证券公司营销渠道主要分为(        )。
　　A.机构营销渠道
　　B.个人营销渠道
　　C.直接营销渠道
　　D.间接营销渠道
　　【参考答案】CD
　　【解析】证券公司营销渠道主要分为以下两种：(1)直接营销渠道，如传统的证券公司部的直接销售、通过直接邮寄宣传单、证券公司的营销人员直接销售等;(2)间接营销渠道，是指产品通过中间商或中介机构来流通。
　　目前，我国证券公司的营销渠道基本上是直接销售渠道，在我国，证券经纪人具有直接营销渠道的性质。
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