大智慧阿思达克通讯社6月13日讯，九阳股份（002242.SZ）周四午后强势涨停。深交所盘后龙虎榜数据显示，当日成交金额为25485万元，成交2638万股。其中买入前5名和卖出前5名总计买入6702.41万元，占总成交比例为26.3%；合计卖出2922.93万元，占总成交比例为11.47%。买入净额为3779.49万元，显示买入意愿较强。
　　本月6日，九阳时隔三年再推股权激励引发关注，而低于预期的业绩考核条件更是让看好和看空公司的人士争论不休。看好一方认为行权门槛的设置预示着九阳从此走向业绩反转之路，看空一方认为种种不确定性仍难因一则不达预期的激励而吃下定心丸。而近日九阳披露的一则某券商电话会议纪要向市场传达了公司的近期经营情况。
　　**股权激励比较有挑战，但仍有信心**
　　参与会议的九阳高管表示，本次股权激励的目标是参照同类公司而制定的，美的集团（000333.SZ）净利润考核增速目标为15%，但大家电的增长一般高过小家电，公司用复合10%的增长率目标在行业来看是合适的。
　　此外，从公司客观情况来看，2011-2013年公司收入分别在50、49、53亿元左右，前两年负增长，去年实现逆转；而净利润增速分别为-15%，-9.9%，-0.44%，去年基本止住了下滑。基于过去三年情况和从去年下半年开始整体反转的趋势，公司认为收入10%的复合增速、利润6%、8%、10%还是比较有挑战的，但公司有信心实现。
　　对于收入增速高于净利润增速，该高管表示，复合10%的增速，得益于公司近期推出很多挑战性产品，下滑基本止住，新的产品推出也不错。主导产品豆浆机毛利较高，在收入结构中占比较大，所以将直接影响整体的毛利水平。因此，收入增速高于利润的是合理的。
　　据大智慧通讯社（微信号：DZH_news)了解，市场上对本次股权激励持中肯态度的人士认为，公司处在二次培育拳头产品、新模式拓展时期。推出股权激励可以留住人才，保持团队稳定性，而草案中对激励对象设置了较严格的约束条款，实现了公司和管理层核心骨干利益一致的有效捆绑。
　　但该高管表示，“本次股权激励并没有one cup团队，但是预留了可以滚动的区间，未来滚动推出，留有预期。one cup是我们重点考虑的团队，这是非常好的方式。这次方案报上去，很快就会启动下一期，对他们也是很好的方式”。
　　据公司2014年限制性股票激励计划草案显示，拟以定向发行新股的方式向激励对象授予729万股限制性股票。考核条件是，以2013年度为基准年，公司2014年至2016年销售额增长率均不低于10%，净利润较上一年增长率分别不低于6%、8%和10%。
　　**One Cup正式[*{8}*]在即，定位为线上产品**
　　自从One Cup面世，可以说它几乎成了九阳的代名词，也是券商机构人士眼中的“看点”。
　　该高管对于One Cup近况指出，经过近半年的公测大概卖了1.2万台，公司也在不断调整完善产品、渠道、市场等策略，预计将于未来1-2个星期左右在京东正式[*{8}*]。
　　其还表示，基于供应链的配合和市场定位的考虑，One Cup商业模式最终定位为按互联网思维来推广，这便意味着对快钱不能期望太高，前期主要是培养习惯。销售上，公司也有制定今年的销售目标，但并非考核要求，考虑到One cup是新事物，要给团队一定的拓展时间。
　　此外，产品定位决定其适合线上发展，和之前线上线下的推广比会有较大的区别。线下只会做推广演示，因为保质期短，用扁平的渠道会更加有效。目前整体推广线上会更多，线下只做体验。
　　在推广上，公司表示，配备了专门团队以快消品定位来做，主要的线上渠道如京东、天猫、淘宝会建立独立旗舰店。目前在天猫建立了一个直营、两家经销商的旗舰店，主要以公司主导、经销商配合互动的方式进行推广。
　　有券商研究员表示，随着公司营销方案的调整，有望促进销量较快增长，并带动料杯消费的持续增长，带来业绩弹性。
　　**电商翻番增长，未来计划提上战略层面**
　　该高管介绍，公司提出2014网络元年概念，整体比较重视，无论从产品规划还是推广都很重视，电商增长超过了100%，下一步电商发展计划已经提升至战略层面。
　　其进一步表示，公司从战略方面准备了丰富的电商产品，前期线上线下冲突很厉害，后面做了区隔和调整，独立规划，去年产品开始发力，今年我们把电商提到非常高的高度，从配色、选品、推广、价格做了专门的规划，在不影响线下消费的情况下，做推广的效果很好。
　　渠道方面，线上经销商通过近几年的磨合已经积累了运营经验；而线下的经销商也同时做线上，渠道面更宽，配套支持也更好。总体上，电商对未来整个渠道的变革、渠道影响会越来越大。
　　据了解，截至5月底，电商渠道增速达100%以上，占公司收入比达到25%。九阳表示，同比翻番增长虽有基数低的原因，但是环比增长，绝对额也是增长的。

        文章来源：大智慧财经

 
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