主持人：接下来我们有请顺驰集团董事长孙宏斌，演讲主题是“将每次变化当作机会”。

 

　　孙宏斌：我是*9次到博鳌来，我来的时候还是挺高兴的，不知道为什么，也不知和谁较上劲了。我昨天没太睡好，我觉得昨天没有得罪谁，要是哪有做得不好的地方，大家跟我说一下。我想其实很多人都在关注我们的时候，是我们的一种幸运，这时候犯的错误会少一些，包括大腕也好，媒体也好给我们提意见，我们都会认识考虑，对的话，我们都会认真听，我想每个企业都有可能犯错误，都会有想不到的地方，我们希望通过这个会对我们企业有提高、有促进。我今天发言的题目是“把每次变化当作机会”，变化是常说常新的话题，应对变化，在国外管理书里面有关“变化”的书是最多的，因为现在这个变化局势太剧烈了。

 

　　我想从亚洲金融危机到WTO到911到阿富汗战争伊拉克战争这么多变化，变化特别快。对于房地产来说这些年变化也特别大了，从土地政策的变化到121文件到18号令，太多的变化了，包括金融的变化。变化特别正常，变化是一种常态，每个企业如何应对这种变化，我想是摆在我们面前的非常重要的课题。我们在几年就说要拥抱变化、拥抱变革，只有变化才能提供机会，我们在苏州买的那块地的时候，当时几个大的公司都说要去，可是报名的时候都没去，结果我们自己去了，后来我们是以底价摘的这块地。后来他们都说别的公司都不来了，你看这个形势，你怎么还来呀。去年年底的时候金融形势也不好，贷款也是挺难的，这个土地政策不明朗，后来我就说正是因为形势变化了，正是因为大家对形势发生的分歧，使我们有机会超越别人，没有这样的变化的，就没有分歧，就没有发展。现在看的话，机会确实给我们了。

 

　　当时这块地我们买的是208万一亩，现在周围卖了四块地，在我们买完地五个月以后，最便宜的地是一亩地360万，最贵的460万，加起来每亩平均375万，我们的判断还是对的。我们当时在上海的买这块地是90万一亩，当时的开发商都说我们疯了，周围的开发商说最多开70万。两个月以后，我们周围卖两块地，一块是128万、一块是130万，怎么能应对这种变化，这是我今天要说明的问题。

 

　　我今天大概想说明几个问题，*9个问题100亿销售的回款从哪里来的，这是我最后一个说的数字，本来我是想说少一点的，我*9个想说的是100亿的销售回款目标是怎么来的，每个企业制定目标是战略中最重要的东西，这个目标特别重要，这个目标错了以后其实是比较麻烦的。第二个我想说一下顺驰的风险有多大，从商业的模式看，是非常重要的问题，这是我原来不太理解的，在好多年前我看书，商业模式应该是在战略之前的，我当时不太理解，现在我理解的，商业模式应该在公司之前，就是说你没有办公司就应该有商业模式，然后才有公司。

 

　　当然我们在座和很多人可能没有这个意识，但是你应该知道怎么赚钱以后才有公司，比如房地产开发商你知道要买一块地便宜一点，把地卖了赚钱了，或者说买了一块地盖上房子赚钱了，你必须有个商业模式才有公司，必须有商业模式才有战略，商业模式非常重要的，怎么重视也不为过。把商业模式明白了以后，其实能够让你的风险特别低。第二个看顺驰的风险究竟有多大，第三个看宏观调控究竟影响了什么，这是我们自己的理解。第四个是宏观调控下我们在干什么，其实每一次巨变我们都做了很多的变化，我们向全国扩张是在121文件以后。6月13日出的121号文件，7月20日我们开了全国化战略的一个会，我们开始大规模扩张。

 

　　实际121号文件为我们提供了一个机会，很多人说121怎么难的时候，我们是在和每个行长进行沟通，每个行长都说没问题，规模上不会有影响。事实上121文件以后我们贷款更容易了，是因为可以贷款的公司少了。我想今天主要说一下，宏观调控以后我们在干什么，很多人都在分析宏观调控影响有多大，但是我想分析的人多，你得到什么结论，宏观调控究竟影响什么。我想有结论的人不多，所有人都在说宏观调控，所有人其实都在看着报纸、看着网站说，有了判断以后，你做什么，如果说你没有行动，你该干吗还干吗的话，你就根本不用分析了，你也不用做结论了，这个没有意义了。所以一要有分析就要有判断，有判断就要有行动，有行动后要十分坚决。看看我们坚决得在做什么。