高顿项目
谈工资的时候，这三个误区，可千万别掉进去了！
来源：
高顿网校
2016-11-11
面试到了最后一关，终于可以和HR谈薪酬了。你的神经似乎一下子就紧绷了起来，生怕自己说错了什么话，或者想错了什么。今天我们就来聊一聊，薪酬谈判的时候，都有哪些常见的误区呢？
误区1：你应该协商一个“公平”的工资。
在薪金谈判的时候，即使你仍然在舞台上，你心里非常想拿到某个数，但还是要小心，你不要把自己的钱说出来。
薪资只有数量上的多寡之分，没有公不公平一说。你以为不公平，有时恰恰可能是你的实力能力还不够。
想想看：如果人们公平地支付工资，社会工作者和教师就可以在45岁退休。公平与我们获得多少钱几乎没有什么联系。
相反，专注于提高自己的实力，而不是薪酬是否公平。你的工作头衔，经验，证书，教育背景，技能，位置，能够帮助你找到一个合理的薪水范围。你的价格，是市场需求和你的稀缺性所决定的。
你真的很厉害，你的雇主给你的薪资不会偏离得太远。
误区2：你的工资全部反映了你的价值。
工资和收入是衡量一份工作的标准之一。但作为一个人，永远记住，你的价值是无法估量的。
如果你做投资，资产管理顾问等等职位，你尽心尽责地为客户打理资产，你为客户所创造的价值，绝对要远远大于你所能得到的报酬。
你的收入潜力，并不是你所需要的，或者雇主能负担得起的，它的价值更多是你实际行动中所做的。那些处于高收入阶层的人，已经了解并接受了这一现实，并努力为市场或他们的公司带来更高的价值。
永远记住，你今天的收入潜力，不一定是你的盈利潜力。如果你提高自己的战略方式，通过赋予你的雇主更多的价值，你就等着你的工资主动被提高吧。
误区3：如果你要求很多，你会看起来像一个忘恩负义或者比较麻烦的人。
这也是一个经典的误区。很多人谈薪资的时候，不敢为自己争取更高的薪酬。
但在某些行业绝对能为你开得出高价格的行业，比如金融等财经行业，不敢为自己叫价就是缺乏信心的表现。而且如果你拥有特许金融分析师CFA等职业资质的话，还能为你的要价再添一些筹码。
根据领英的调查数据显示，百分之57的受访者表示，他们从来没有要求在目前的领域，增加更多的钱。为什么？主要是恐惧。
百分之28的人，说他们谈判起工资来很不舒服；百分之19的人，说他们害怕被认为是爱出风头；百分之8的人，说他们害怕失去他们的工作。
虽然害怕失去工作只占了百分之8，但是很显然，在实际情况中，不少人都有这样的担忧。
我们都读过关于人们失去工作机会的故事，因为他们要求加薪。但重要的是要明白，合理的雇主期望人们提更多的要求，特别是在薪资谈判阶段。
如果你合理地专业地处理薪资谈判，你不太可能会失去它的报价。
高顿职业发展研究中心的Ben指出，工资谈判是雇主招人中很正常的一部分。合理的雇主是用来谈判的人，你可以合理地尝试，他们不会只是因为你要求更多的钱就对你表示震惊。
误区1：你应该协商一个“公平”的工资。
在薪金谈判的时候，即使你仍然在舞台上，你心里非常想拿到某个数，但还是要小心，你不要把自己的钱说出来。
薪资只有数量上的多寡之分，没有公不公平一说。你以为不公平，有时恰恰可能是你的实力能力还不够。
想想看：如果人们公平地支付工资，社会工作者和教师就可以在45岁退休。公平与我们获得多少钱几乎没有什么联系。
相反，专注于提高自己的实力，而不是薪酬是否公平。你的工作头衔，经验，证书，教育背景，技能，位置，能够帮助你找到一个合理的薪水范围。你的价格，是市场需求和你的稀缺性所决定的。
你真的很厉害，你的雇主给你的薪资不会偏离得太远。
误区2：你的工资全部反映了你的价值。
工资和收入是衡量一份工作的标准之一。但作为一个人，永远记住，你的价值是无法估量的。
如果你做投资，资产管理顾问等等职位，你尽心尽责地为客户打理资产，你为客户所创造的价值，绝对要远远大于你所能得到的报酬。
你的收入潜力，并不是你所需要的，或者雇主能负担得起的，它的价值更多是你实际行动中所做的。那些处于高收入阶层的人，已经了解并接受了这一现实，并努力为市场或他们的公司带来更高的价值。
永远记住，你今天的收入潜力，不一定是你的盈利潜力。如果你提高自己的战略方式，通过赋予你的雇主更多的价值，你就等着你的工资主动被提高吧。
误区3：如果你要求很多，你会看起来像一个忘恩负义或者比较麻烦的人。
这也是一个经典的误区。很多人谈薪资的时候，不敢为自己争取更高的薪酬。
但在某些行业绝对能为你开得出高价格的行业，比如金融等财经行业，不敢为自己叫价就是缺乏信心的表现。而且如果你拥有特许金融分析师CFA等职业资质的话，还能为你的要价再添一些筹码。
根据领英的调查数据显示，百分之57的受访者表示，他们从来没有要求在目前的领域，增加更多的钱。为什么？主要是恐惧。
百分之28的人，说他们谈判起工资来很不舒服；百分之19的人，说他们害怕被认为是爱出风头；百分之8的人，说他们害怕失去他们的工作。
虽然害怕失去工作只占了百分之8，但是很显然，在实际情况中，不少人都有这样的担忧。
我们都读过关于人们失去工作机会的故事，因为他们要求加薪。但重要的是要明白，合理的雇主期望人们提更多的要求，特别是在薪资谈判阶段。
如果你合理地专业地处理薪资谈判，你不太可能会失去它的报价。
高顿职业发展研究中心的Ben指出，工资谈判是雇主招人中很正常的一部分。合理的雇主是用来谈判的人，你可以合理地尝试，他们不会只是因为你要求更多的钱就对你表示震惊。
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