谈工资的时候,这三个误区,可千万别掉进去了!
来源:
高顿网校
2016-11-11
面试到了最后一关,终于可以和HR谈薪酬了。你的神经似乎一下子就紧绷了起来,生怕自己说错了什么话,或者想错了什么。今天我们就来聊一聊,薪酬谈判的时候,都有哪些常见的误区呢?
误区1:你应该协商一个“公平”的工资。
在薪金谈判的时候,即使你仍然在舞台上,你心里非常想拿到某个数,但还是要小心,你不要把自己的钱说出来。
薪资只有数量上的多寡之分,没有公不公平一说。你以为不公平,有时恰恰可能是你的实力能力还不够。
想想看:如果人们公平地支付工资,社会工作者和教师就可以在45岁退休。公平与我们获得多少钱几乎没有什么联系。
相反,专注于提高自己的实力,而不是薪酬是否公平。你的工作头衔,经验,证书,教育背景,技能,位置,能够帮助你找到一个合理的薪水范围。你的价格,是市场需求和你的稀缺性所决定的。
你真的很厉害,你的雇主给你的薪资不会偏离得太远。
误区2:你的工资全部反映了你的价值。
工资和收入是衡量一份工作的标准之一。但作为一个人,永远记住,你的价值是无法估量的。
如果你做投资,资产管理顾问等等职位,你尽心尽责地为客户打理资产,你为客户所创造的价值,绝对要远远大于你所能得到的报酬。
你的收入潜力,并不是你所需要的,或者雇主能负担得起的,它的价值更多是你实际行动中所做的。那些处于高收入阶层的人,已经了解并接受了这一现实,并努力为市场或他们的公司带来更高的价值。
永远记住,你今天的收入潜力,不一定是你的盈利潜力。如果你提高自己的战略方式,通过赋予你的雇主更多的价值,你就等着你的工资主动被提高吧。
![](http://wwwupload.gaodunwangxiao.com/uploads/allimg/160812/5961-160Q21I954X8.jpg)
误区3:如果你要求很多,你会看起来像一个忘恩负义或者比较麻烦的人。
这也是一个经典的误区。很多人谈薪资的时候,不敢为自己争取更高的薪酬。
但在某些行业绝对能为你开得出高价格的行业,比如金融等财经行业,不敢为自己叫价就是缺乏信心的表现。而且如果你拥有特许金融分析师CFA等职业资质的话,还能为你的要价再添一些筹码。
根据领英的调查数据显示,百分之57的受访者表示,他们从来没有要求在目前的领域,增加更多的钱。为什么?主要是恐惧。
百分之28的人,说他们谈判起工资来很不舒服;百分之19的人,说他们害怕被认为是爱出风头;百分之8的人,说他们害怕失去他们的工作。
虽然害怕失去工作只占了百分之8,但是很显然,在实际情况中,不少人都有这样的担忧。
我们都读过关于人们失去工作机会的故事,因为他们要求加薪。但重要的是要明白,合理的雇主期望人们提更多的要求,特别是在薪资谈判阶段。
如果你合理地专业地处理薪资谈判,你不太可能会失去它的报价。
高顿职业发展研究中心的Ben指出,工资谈判是雇主招人中很正常的一部分。合理的雇主是用来谈判的人,你可以合理地尝试,他们不会只是因为你要求更多的钱就对你表示震惊。
误区1:你应该协商一个“公平”的工资。
在薪金谈判的时候,即使你仍然在舞台上,你心里非常想拿到某个数,但还是要小心,你不要把自己的钱说出来。
薪资只有数量上的多寡之分,没有公不公平一说。你以为不公平,有时恰恰可能是你的实力能力还不够。
想想看:如果人们公平地支付工资,社会工作者和教师就可以在45岁退休。公平与我们获得多少钱几乎没有什么联系。
相反,专注于提高自己的实力,而不是薪酬是否公平。你的工作头衔,经验,证书,教育背景,技能,位置,能够帮助你找到一个合理的薪水范围。你的价格,是市场需求和你的稀缺性所决定的。
你真的很厉害,你的雇主给你的薪资不会偏离得太远。
误区2:你的工资全部反映了你的价值。
工资和收入是衡量一份工作的标准之一。但作为一个人,永远记住,你的价值是无法估量的。
如果你做投资,资产管理顾问等等职位,你尽心尽责地为客户打理资产,你为客户所创造的价值,绝对要远远大于你所能得到的报酬。
你的收入潜力,并不是你所需要的,或者雇主能负担得起的,它的价值更多是你实际行动中所做的。那些处于高收入阶层的人,已经了解并接受了这一现实,并努力为市场或他们的公司带来更高的价值。
永远记住,你今天的收入潜力,不一定是你的盈利潜力。如果你提高自己的战略方式,通过赋予你的雇主更多的价值,你就等着你的工资主动被提高吧。
![](http://wwwupload.gaodunwangxiao.com/uploads/allimg/160812/5961-160Q21I954X8.jpg)
误区3:如果你要求很多,你会看起来像一个忘恩负义或者比较麻烦的人。
这也是一个经典的误区。很多人谈薪资的时候,不敢为自己争取更高的薪酬。
但在某些行业绝对能为你开得出高价格的行业,比如金融等财经行业,不敢为自己叫价就是缺乏信心的表现。而且如果你拥有特许金融分析师CFA等职业资质的话,还能为你的要价再添一些筹码。
根据领英的调查数据显示,百分之57的受访者表示,他们从来没有要求在目前的领域,增加更多的钱。为什么?主要是恐惧。
百分之28的人,说他们谈判起工资来很不舒服;百分之19的人,说他们害怕被认为是爱出风头;百分之8的人,说他们害怕失去他们的工作。
虽然害怕失去工作只占了百分之8,但是很显然,在实际情况中,不少人都有这样的担忧。
我们都读过关于人们失去工作机会的故事,因为他们要求加薪。但重要的是要明白,合理的雇主期望人们提更多的要求,特别是在薪资谈判阶段。
如果你合理地专业地处理薪资谈判,你不太可能会失去它的报价。
高顿职业发展研究中心的Ben指出,工资谈判是雇主招人中很正常的一部分。合理的雇主是用来谈判的人,你可以合理地尝试,他们不会只是因为你要求更多的钱就对你表示震惊。
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