为保证私密性，一间不足10平方米的会客离办公区尚有一段距离。走进这间信托公司的大客户洽谈室，内部的设施却非常简单：只有一张桌子和四把椅子。

　　但在这个房间里，产生的是资产规模5000万以上、期限5至50年的信托计划。与普通集合类信托不同，这里的信托计划通常以家族形式呈现，私人订制，一事一议。

　　家族信托最为典型的案例当数美国洛克菲勒家族。从1934年开始，家族创始人设立了一系列遗产信托，遗产由管理机构进行专业管理，不受继承人直接控制，但家族成员可以参与企业管理，并可以定期从信托基金中获得一笔生活保障金。

　　在香港，家族信托也是富豪对家族企业进行有效管理的重要选择。如长江实业、恒基地产、新鸿基地产、恒隆集团、英皇国际、大新银行集团等均于多年前已成立并通过各自的家族信托基金持有上市公司股票。

　　信托人士对这项业务的评价是：除非你做过自己的家族信托，否则你永远无法知道家族信托的全貌，甚至连家族信托的受益人也只能知道和自己相关的信托条款是怎样规定的。

　　这家信托公司的投资顾问赵磊告诉记者，家族信托的客户主要是一些即将交班的创业家，他们的子女已进入而立之年，企业传承成为这些父辈当前需要面对的问题。一些从事家族信托业务的信托公司和银行对这些“富一代”资产规模设置的门槛有所不同：招商银行要求是金融类资产3000万起，平安信托则是整体资产规模至少达到5000万。

　　虽然是千万级的资产规模，但流程并不复杂。首先，客户要把需求详细告诉投资顾问，投资顾问初步上报公司，之后约律师一起将客户需求细化，形成大致文件反馈给客户修改斟酌，待客户对文件内容完全认可后，签署合同。在整个过程中，信托公司会与客户签署保密协议以保证私密性。通常，这需要几个月的时间，如果需求简单且设计方便，两三个月便可完成前期的细节定制。

　　到目前为止，赵磊的公司已经成功运作了几十笔家族信托业务。赵磊感觉，中国的“有钱人”越来越多，未来对家族信托的需求会越来越大。

　　《2013胡润财富报告》的调查显示，中国千万富豪人数达到105万人，平均年龄为38岁；亿万富豪人数达6.45万人，平均年龄为40岁，年龄在45岁以上的约占一半。这意味着，在未来5到10年，国内将有大量的企业家和成功人士面临财富和企业的传承问题。而这些早期创业者正在以家族信托的方式努力打破“富不过三代”的魔咒。

　　事实上，不少白手起家的民营企业家在创业后期就已经在考虑接班人的问题。他们希望子女继承家业，并按照他们的思路来管理企业。这些企业家对子女的规划大致相同：把子女送到国外接受西方教育，学成后进入家族企业基层锻炼，在了解整个企业的基本状况后，按照父辈的预期走向管理者和继承人的位置。但是很多时候，“二代”无法实现“一代”对他们的角色期望。

　　受国外企业经营理念和方式的熏陶，“海归二代”通常对即将接班的企业有自己的规划，或干脆按其兴趣发展自主创业。他们与父辈存在激烈的文化冲突和观念冲突：“二代”觉得“一代”过于守旧，而“一代”觉得“二代”不够成熟，不放心将企业交由其打理。于是，职业经理人成为创业者考虑的对象。“二代”对此并不反感。这些接受过西方教育的年轻人思维开放，风险意识强，具有前瞻性战略眼光，乐于通过专业人士来改造家族企业的管理。

　　招商银行与贝恩管理咨询公司联合发布的《2013中国私人财富报告》显示，只有约25%的企业主明确表示希望由子女接管家族企业；接近35%的“二代继承人”希望接掌家族企业，帮助家族企业更好发展；约60%至70%的受访“创富一代”和“二代财富继承人”则希望以引入职业经理人、只担任股东的方式延续家族企业经营，或退出并转卖企业。

　　尽管职业经理人是当前“一代”和“二代”的主要选择，但创业者不得不面对一个现实的问题，他们要保证后代衣食无忧，更不愿家族企业旁落。“有能力的职业经理人胃口也很大，他们希望自身的价值*5化，他们一旦握有企业股份，而家族成员又不参与企业管理，企业股权就有被稀释的可能，家族企业会面临易主的风险。”赵磊说。

 

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