上周地产人朋友圈频繁被全民经纪、西安万科、丁祖昱的话题刷屏，这个话题在行业里引发如此之大的波澜，是我始料未及的。今年企业的出招之多，行业的变化之快，我从业房地产营销二十年来从未有过。或许大乱之后，方是大治。关于丁祖昱引起的这场全民营销的大讨论，我认为一定是中国房地产营销行业发展中重要一笔。

　　这场争论之中虽然不乏少量浑水摸鱼者，但我们更看到大部分人严肃认真的态度，更多的人来深入思考行业的现状与未来，并展开了行业规范与商业伦理的反思。我可以从营销的角度戏谈各个角色的出发点与博弈策略，但我觉得更有意义的是，从行业变革的高度来洞察行业的演进与未来。

　　*9，全民营销之争深刻反应了房地产营销模式的转变和行业变局的趋势。在我的微信中，我从年初就开始谈这个话题。市场供求关系逆转，移动互联网兴起导致传播模式巨变，客户召集成为房地产营销的主要任务，房产营销迎来渠道为王的新时代。不能认识到这种转变，适应这种趋势的所有服务企业都将面临价值瓦解的困境。

　　第二，这场争论更生动反应出行业转型与变革过程中复杂的行业众生相，焦虑、浮躁、迷茫、失落、笃定，各种角色各种心情。从更广阔的视野来看，这也是中国经济和社会改革与转型下，价值观进一步分化、结构调整带来阵痛的社会百态在房地产行业的投影。事实上，所有行业都面临同样的困惑。相对而言，房地产行业的争论可能不是太多太激烈，而是太少了。

　　具体到这场争论本身，我的立场从一开始就很鲜明，房产营销必须打开所有渠道，整合一切资源，全民营销当然是趋势，但必须恪守行业规范，不能让创新成为作恶的外衣。因为无底线的全民营销对代理公司和二手中介公司不公平，对花钱打广告做渠道的开发商不公平，更会对整合行业的销售团队造成侵蚀。

　　在我的《全民营销，好经别念歪了》微信文章时，我就明确提出，全民营销是本好经。营销是渠道为王，在众多渠道中，基于口碑的朋友介绍、老带新是最为有效的方法，而很多生活圈子中的意见[*{b}*]也在我们营销传播链条中发挥重要作用。中介企业凭借庞大的销售网络也在联动带客上发挥重要作用。而移动互联网技术提供了更加便捷和严谨的工具平台，能有效杜绝管理漏洞，为口碑营销和渠道联动插上翅膀！

　　丁祖昱在《全民经纪，万科请慎言》一文中也非常明确地指出：“全民经纪人”对象应明确为三种人：首先是“老客户”，今天用一套规则来明确“老带新”，给予相应奖励，提高营销效率，何乐而不为。其次，是个体户经纪人，因为今天经纪公司门槛较低，个体户经纪人已成为市场中的重要力量，对这个中介群体来说，全民营销完全合适。第三个对象群体是各个合作伙伴员工，但中介代理除外。

　　丁祖昱提出全民营销要将中介代理排除在外，但并不是说要拒绝中介代理这一有效渠道，而是不应跳过中介代理公司诱导一线员工出卖公司商业信息，那样就是乘火打劫，蔑视行业规范，更不应该“以创新之名，行苟且之事。”

　　真正有效而且规范的全民营销一定是整合所有渠道，并将真正合规的三类全民经纪人和中介代理机构隔离开来，让所有渠道在一定规则之下各行其是，发挥各自资源优势。唯有对全民经纪人与中介代理公司员工进行实名认证，才能念好渠道整合全民营销这本好经！

　　渠道为王，我始终奉行这一营销理念。而我很久以来就一直在想构建一个平台将渠道整合集成，甚至平台的名字都老早取好了，叫“万源汇”。今天我决定来尝试来打造这样一个平台——实名认证制全民营销平台。

　　这会是个开放的平台。首先这个平台对所有开发商开放；同时，这个平台会覆盖前面提到的三类全民经纪人，也对行业里的所有经纪企业机构敞开大门，并提供便捷管理工具。

　　这也是个规范的平台。这个平台会用实名认证的方式，将代理中介公司的员工与全民经纪人区隔开来，从制度与流程上确保行业的规范，保障各方合理权益。

　　这更是个实效的平台。从事营销二十年，我更清楚如何做精准的客户匹配，如何从机制上促动老带新与圈层传播，做更专业的全民营销，才更有效率，更有效果。

　　实名认证制全民营销平台，是一种尝试，我来做给大家看。请业内同仁予以关注，平台上线后，请大家一定多提宝贵意见！（文章来源：乐居）

 

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