以下则是一篇3月14日礼拜六*7的业界评论的文章——陈英谈到了当文玩插上互联网的翅膀，大家可以慢慢阅读哦。
　　一说到文玩商，很多人会想到两种形象：坐在珠光宝气的专业精品店里，一身儒雅复古装；或一堆石头玉器摊旁，衣着普通的“土豪”样。这两样，小朱都不是，他既没有自己的店铺，也没有摆放的摊位，甚至于连自己的文玩货品都没有。可小朱是一名地道的文玩商，代理满天下，客户遍布全国。每天，小朱捏着手机，奔波于文玩商铺、鉴定中心、快递店之间，日销售额达上万，忙到晚上，手机还在“嘀嘀”作响……小朱是一名时下流行的微商，在自己的微信圈里卖的不是面膜，而是文玩手串，从水晶到沉香，只要客户要求，他啥品种都卖。小朱的货源之所以如此丰富，是因为他的“仓库”就是全国*5水晶批发市场之一的东海水晶城。

　　其实在批发城里，小朱是有自己的实体店，专营水晶，作为批发商，他的代理商遍及全国，生意稳定。但这个店，从去年开始，他交给哥哥嫂子打理，自己则一身轻松地穿梭在水晶城里的各类商家之间，小朱的这种转变是从妻子的一张面膜开始的。前年某日，小朱的妻子在微信圈购买了一盒面膜，终日埋头在店铺里的小朱很好奇，询问之下才发现，身边有些朋友通过微信圈卖产品，且效果还不错，有的人为此还开了“微店”。通过互联网销售商品，小朱是知道的，早几年，在他的建议下，妻子就开了淘宝店，销售自家店里的水晶，生意一直还算过得去。近几年受天猫商城的冲击，淘宝小店的销售额明显下滑，网络销售没有以前“美好”了。可微信圈这个渠道，小朱倒没有想过。看到妻子此后经常通过朋友在微信圈里购买各种护肤产品，小朱想到了自己的水晶店，他也可以通过微信圈销售店里的水晶嘛。这次偶然的尝试，让小朱的销售方式发生了根本的变化。

　　和大多微商一样，小朱的水晶最初通过微信卖给了一帮熟识的朋友，卖得多了，其微信圈里渐渐多了一些慕名而来的客户，有些客户甚至要求做小朱的代理，小朱把实体店里的那套代理模式搬到了微信里，微商的销售很快风生水起。起初，小朱还是老思维，只想着通过微信这种互联网渠道继续销售自己的水晶，可事实上，许多客户因为小朱的诚信，开始要求小朱根据自己的需求寻找其他类的文玩饰品。“有个客户给我发了一串沉香的图片，问我能不能帮他找一串。我想，这简单啊，店旁边就有个卖沉香的，店主我认识。于是第二天，我去隔壁沉香店里，按客户的要求，挑了几串沉香，拍了几张照片，发给客户。客户一眼看中其中一串，要买。我问店主价格，加了100元，报价给客户，很快成交。后来，这客户又让我帮其代买星月菩提、蜜蜡、崖柏等其他非水晶品种，我就捏着清单，一家家地跑其他商铺，大家都在水晶城里做生意，店主之间熟络呀，推荐个好货不是很简单的么？我不过是挑选、拍照、发照片、加价、成交，快递出去……这样的客户越来越多，我不知不觉中就成了职业‘买手’。”小朱告诉记者。

　　“买手”的身份很快让小朱领悟到一种新的销售模式，小朱在店外跑的时间越来越多，他不再仅仅只是为客户的需求寻找目标，而是特意跑到熟络的其他商家店里，寻找值得推荐的好货，拍照上传到微信圈里。有人下单，他就找店家拿货，快递给客户，轻松赚差价。随着销售 量的增加，越来越多的店主直接电话小朱，推荐自家的宝贝，或新品，或特价品，甚至拍好照片发给小朱，让小朱帮忙销售，什么种类都有，从水晶到玉器，从沉香到黄花梨，小朱也由此省去了挑货拍照的时间，集中精力在自己的微信圈里展示各类文玩品。随着发布产品的种类丰富了，小朱的客户需求也越来越多。他发现，这种微商的互联网销售方式盈利完全无压力，既不用压资金，也不用租仓库囤货，有单就做，没单也没损失。最关键的是，销售产品更丰富，客户想要什么，他都能满足，整个批发城就是他最丰富的货源。

　　微商做了仅仅半年，小朱的收益翻了倍。去年中，小朱决定把自己的实体店交给哥哥打理，自己专门当“跑腿”，通过微信圈既卖自家的水晶，也卖他家的其他品种。现在的小朱每天非常繁忙，穿梭在各家商户之间。有客户需求的时候，捏着清单直奔熟识的商家；没有订单，就寻找值得推荐的产品推送到自己的微信圈里，繁忙而无销售压力。

　　对于现在的微商生活，小朱总结道：互联网给了我们一对翅膀，我们更要擦亮眼睛。甭管销售渠道是什么，诚信还是最重要的，只要客户需求服务到位了，互联网这对翅膀就会帮我们飞得更高更远。
　　来源：证券时报