高顿项目
商业模式创新与战略规划
来源：
上海财经大学EDP公开课
2019-05-13
课程介绍
产能过剩、竞争加剧、成本上涨，国内众多企业原先奉行的技术取胜、差异化和低成本战略已经难以适应企业发展的要求。面对新的商业环境，仅从战略、营销、技术创新、管理能力等方面调整改善，越来越难以奏效，企业发展遇到了巨大的瓶颈。越来越多的企业家们发现，曾经的成功经验与商业模式已经不能满足企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形势，甚至对有的企业，已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。企业发展之路又在何方呢？
企业资源、能力都挺好的，技术创新也不断突破，但盈利却仍持续下降？我们拥有复杂的销售交易结构和强大的广告攻势，仍然没赚到什么钱？公司有很好的产品，但就是卖不掉，很苦恼？而热卖的产品，总感觉还没有把潜力发挥到极致，但不知道怎么做才好？看到了很多的成功企业，他们的商业模式我们能复制吗？商业模式创新到底怎么做？创新商业模式，是否意味着企业要做很大的变革？会不会遇到很大阻力？
学校通过系统性财税培训体系和全方位学员服务机制，为企业提供系统财务能力提升的专属平台。作为一门企业发展核心课程，《商业模式创新与战略规划》课程从商业模式的本质出发，总结商业模式创新的规律，根据企业自身实际情况制定战略规划，找到一条持续有效的发展之路。
课程收益
【转变思维】明确商业模式的本质与价值，突破商业模式发展的固有模式，转变传统思维
【借鉴意义】展示商业模式创新的优秀案例，为企业提供借鉴意义
【掌握方法】帮助企业发现创新规律，掌握商业模式设计模型工具，学会商业模式创新方法
【战略转变】在商业模式创新的前提，为企业提供战略规划调整的新方法
培训对象
01、董事长、创业者
03、总经理、CFO
02、董事及其他高管
培训大纲
模块一商业模式是企业决胜未来的关键
一、慧眼辩企业商业模式
● 三大衡量标准判断商业模式的好坏
● 商业模式的核心竞争力—客户需求最大化
● 好模式才有好未来：借鉴不同行业中优秀企业的商业模式
二、如何识别现有商业模式存在的问题
● 如何识别企业价值需求是否得到认同？
● 怎样判断企业盈利能力强弱？
● 如何判断现金流结构的合理性？
● 怎样识别企业关键资源能力强弱？
-关键资源能力持续能力的判断
-如何强化企业关键资源能力？
案例分析：成也模式，败也模式，跨国巨头的崛起和困惑
三、商业模式创新的发展途径
● 商业模式创新的主要类型
-原始性创新
-集成创新
-跟随模仿性创新
-移植转化创新
● 企业商业模式创新的突破方向
-重新定义顾客，提供特别的产品和服务
-改变提供产品/服务的路径
-改变收入模式
-改变顾客的支持体系
-发展独特的价值网络
-改变满足客户需求的实现方式
-改变企业与利益方的交易结构和价值分享形式
四、重构商业系统：破解与重构企业DNA密码
● 重新定位你的商业模式
-商业模式需要重构的信号与契机
-重新定位客户的需求——突破需求边界
-重新定义您所属的行业——突破行业边界
● 透析盈利模式，收支系统重新设计
-你该找谁要钱？谁为你的成本买单？
-给价值创造定价，利益的重新分配规则如何设计
-不同的计价方式，创造更多的可能性
● 重构业务系统，干的好不如模式巧
-不同业务系统种类分析
-对症下药，企业业务系统的优化提升
● 造就企业高价值的关键资源能力
-什么样的资源能力，才是有价值的？
-它山之石，可以攻玉，如何获取新的资源能力？
-用好你的武器，资源能力如何转化为竞争优势？
-竞争优势如何造就高企业价值？
● 好的模式，才有好的现金流结构
-商业模式视角下的财务分析
-商业模式会计的兴起与价值
-从现金流结构看企业融资模式
-内、外兼修，设计好企业现金流结构
案例分析：知名互联网巨头商业模式的演变分析
小组PK：借鉴优秀的商业模式，为公司的产品配上一个高价值的商业模式
模块二战略规划的落地实施助力企业再次
聚势突破
一、基于商业模式创新的战略规划
● 战略规划与商业模式之间的关系
● 战略规划对商业模式创新的选择
● 商业模式创新对企业战略规划的影响
二、如何分析并调整战略规划
● 企业战略规划的分析工具
-SWOT分析法—企业竞争环境分析
-波士顿矩阵法—市场增长率与相对市场份额矩阵
-GE矩阵—企业決定发展战略的分析工具
-DPM矩阵—战略业务组合计划分析工具
● 企业战略规划的调整措施
-企业战略文化的调整
-人力资源配备的调整
-业务流程与组织的调整
-管理系统的调整
三、企业战略规划的落地实施
● 全员战略思想文化的趋同
● 战略目标的分解
● 建立完善的业务体系
● 进行内外部市场试验
● 持续关注战略规划的实施过程
● 完善风险与内控机制
● 优化KPI绩效考核机制
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