2016银行从业《个人贷款》考点：合作机构管理的内容(★)
　　1.合作机构分析的要点
　　(1)分析合作机构领导层素质。要了解一个企业是否讲诚信，首先要从了解企业的领导着手。对企业领导人作出评价时，主要看领导层的身份、学历、履历、个人信用状况、以往经营业绩、对团队的影响力、决策能力、经营水平等。
　　(2)分析合作机构的业界声誉。业界声誉是指一个合作机构获得社会公众信任和赞美的程度，以及在社会公众中影响效果好坏的程度。
　　(3)分析合作机构的历史信用记录。一方面，可以查看外部监管记录;另一方面，也可以查看合作机构与银行历史合作的信用记录，通过公司业务部门了解合作机构在银行的贷款情况。
　　(4)分析合作机构的管理规范程度。重点分析合作机构的组织机构是否健全，有无完善的内部管理规章制度;有无财务监督机制;对改制后的企业还要看其治理结构是否合理。
　　(5)分析企业的经营成果。分析企业的经营成果可以看企业的利润表和现金流量表。
　　(6)分析合作机构的偿债能力。分析企业的偿债能力时，重点看资产负债表。对外担保中的法人担保情况可以通过中国人民银行信贷查询系统获得。
　　2.与房地产开发商合作关系的确定及合作的执行
　　(1)确立合作意向。银行可以与开发商签订《商品房销售贷款合作协议书》，以明确双方合作事宜、职责等，也可以不签订协议，以其他方式确定合作意向。
　　(2)合作后的管理。银行与开发商确立合作意向后，还需要加强对开发商和合作项目的管理，采取的措施主要包括：
　　a.及时了解开发商的工程进度，防止“烂尾”工程;
　　b.开发商的经营及财务状况是否正常，担保责任的履行能力能否保证.
　　c.借款人的人住情况及对住房的使用情况等;
　　d.借款人发生违约行为后应及时对抵押物进行处理.
　　e.密切注意和掌握房地产市场的动态等。
　　3.与其他社会中介机构的合作管理
　　其他社会合作机构包括：房地产评估机构、担保公司和律师事务所等。与这些机构合作要坚持以下原则：①资质高、信誉好、管理规范;②各项财务指标符合银行要求;③近期无重大经济纠纷;④银行开立基本结算账户或一般结算账户。
　　审查的资料包括：①营业执照及其他有效证件以及最近的年检证明;②公司章程、联营协议、个人合伙企业的合同或协议;③法定代表人、负责人或代理人的身份证明及法人委托书;④经营单位资格证书;⑤物价部门批准收费的文件;⑥企业法人代码证及最近年度的年检证明;⑦经银行认可的机构审计的近期财务报表。

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