黑丝”售楼精英只是个传说:一般月入7千
来源:
高顿网校
2014-06-27
据统计,到2013年底,北京常住人口达到2114万,而其中的常住外来人口则高达802万。更有甚者,北京市昌平区的常住外来人口甚至超过了常住户籍人口。时至今日,北京的服务行业以及各类体力劳动行业的工作岗位,已经大部分被“农民工”以及各种各样的“北漂”占据。
他们在为北京提供服务的同时,感慨无法获得相应的公共福利,另一方面,不断增加的人口、日渐拥堵的街道,也让“北京人”叹惜被分薄了有限的公共资源。那么,这些外来务工者在北京的生存状态究竟如何?北京青年报推出“北京外来劳动者调查”,从技术工人到服务员,听各行各业的劳动者讲述他们的北京故事。
劳动者档案
赵蓉,女,26岁,甘肃天水人。大专文化,2012年到北京。
北京居住地:通州租房,月租1200元。
工作:售楼员。
月收入:底薪3000块,其余按销售完成度提成。正常情况下一个月收入在7000元上下。
赵蓉2012年来到北京,在此之前,她在广西桂林当了一年售楼员。到了北京之后,她继续做她的本行。这几年房地产大热,但是在她看来,那些穿着黑丝,动辄成交过亿的销售精英,即便在圈内,也是传说多于现实。自己做了三年,都没有见过这样的神奇销售员。而普通售楼员的日子远没有房地产那么火热。
饿着肚子等客户 还得劝他“慢点开”
记者见到赵蓉时,她正在位于长虹桥的公司售楼处等待客户。他们公司在香河开发了一大片土地,有300多万的联排别墅,也有总价70万上下的小两居。这一阵京津冀一体化很热,看房的人也变多了,大家都想趁着这个机会多成交一两套。
客户给她发短信,中午12点到。因为这个客户之前已经来看过一次,而且去过了香河的项目现场,看过了样板间,再次来询价,从这一块来判断,是很有可能成交的客户。虽然是饭点,但是她不敢去吃饭,担心客户早到,自己不在。另外,中午吃饭后会有口气,也担心影响和客户的交谈。
但直到下午1点,客户还是没有来。中间赵蓉给客户打了一个电话,只能问客户到哪里了。客户只是随便答了一句,路上堵车,稍等一会儿。赵蓉不可能催客户快点,还得宽慰客户,别着急,慢点开,她在售楼处等他。终于到了下午快2点,客户才过来。
因为之前客户对项目有了解,赵蓉重点给客户讲了一下最近的消房速度。为了让客户快点下单,销售员都有培训,总之就是不停地告诉客户,现在消房很快,优惠可能要取消,接下来可能要提价,或者好的户型越来越少等等。总之一个原则,就是要塑造一种“再不掏钱就买不上”的氛围。但是客户不是傻瓜,有些时候,如果演戏演过了,客户会反感。这个时候,就需要赵蓉根据客户的年龄层次、经济能力等来判断,施以正确的策略。一个好的销售员,总是很擅长察言观色,很短时间内就能发现购房人的真正诉求。但这种事情,一是需要天赋,第二是需要经验。
卖出一套300万联排搞定月度业绩
赵蓉的这个客户是一个中小企业主,在北京已经买不了房了,又想买个近一点的别墅。香河其实是一个不错的选择。正常情况下,走京沈高速公路,从东四环到香河不过40分钟。赵蓉和这个客户谈了好几次,明显觉得这个客户是自己特有主意的那种,属于那种在来售楼处之前已经想得很清楚的。面对这种客户,销售员说得太多,反而会引来反感,一般客户问什么,你就答什么就好,尽量给他多申请优惠,这样能够加快成交。
到下午两点半,客户只是在售楼处看了一会儿沙盘,问了一些别墅的销控情况,主要是还有哪些朝向的户型。走的时候,他只是很客气地和赵蓉说了句谢谢,有需求会给她打电话。当天赵蓉没能促成成交,觉得略有沮丧。由于售楼处主动来的客户不多,这是她今天*10的一位客户了。
不过她也没办法。把客户送走,已经近3点了,中间肚子饿得不行。客户一走,她就和主管请了个假,去外面买了一个8块钱的驴肉火烧。售楼处是不允许员工吃东西的,赵蓉只能在外面街心花园的椅子上对付完了午饭。
不过,轮着赵蓉走运。第二天上午,客户主动给她发了一个短信,让她当天下午在售楼处等他,他会去交定金。赵蓉长吐一口气,跟了一个月的客户终于下单了。在赵蓉看来,这个客户实际上和她的销售能力也没什么关系,遇上这个客户是售楼处排号排上的,其实不管哪个销售经理跟,这个客户最终都会下单,因为这个客户来之前其实都想好了。
卖出一套联排,300多万元,赵蓉这个月的业绩不用担心了。送走客户后,赵蓉强忍着内心的喜悦,做她们这行,不能太得瑟,要不招同事恨。
误打误撞做上这一行
说起自己的职业生涯,赵蓉也觉得自己也是误打误撞。2011年,她从广西科技大学大专毕业。她是甘肃天水人,回家也没有什么像样的工作,桂林那一段时间房子很火,她就去应聘了一家房地产公司做销售。但是回家实在太不方便了,坐火车回天水,没有直达,中间需要在西安或者衡阳转,回家一趟就得两天,家里不同意她继续待这么远的地方,但赵蓉也不想回天水,她和父母的关系一度很紧张。最后,双方都做了让步,赵蓉去北京找工作,这样坐火车回趟家,特快只需要14个小时。但父母强调了,她必须找一个天水当地人结婚,要不然离自己太远,这个女儿就算白养了。赵蓉也算是勉强答应了。
在北京,赵蓉要找个有竞争力的工作并不容易,徘徊了一个月,最后还是决定去房地产公司做销售。一个月工资底薪3000块钱,其他要靠销售业绩提成。虽然北京一套房子少说也得两三百万,但是北京房子不愁卖。这种情况下,实际上销售员挣不到多少钱,卖掉一套两三百万的房子,也就是提个万八千的,有时候这笔钱还得几个人分。
样板间、售楼处两地跑
相对而言,卖河北房子难度要大一些,提成收入也多一些。不过,由于售楼员是按照销售完成度来提成,如果完成不了任务,提成比例也会随之降低。相对而言,赵蓉正常发挥,一般一个月收入在7000元上下。比起*9年在桂林卖楼挣得要多一些,不过中间的辛苦也只有他们自己能体会。
因为项目在香河,样板间也在香河,但是售楼处又建在北京,公司便组织销售两边跑,上午在香河,下午在北京,每天如此。在香河是为了招待到访的客户看样板间,看规划,在北京是因为香河的房子大都是北京人买的,这里是*5的客源地。每天这么来回跑,用赵蓉的话说,想谈个朋友都不太可能。因为现在正是推盘的时候,他们每周只能休息一天,而且越是周六日、节假日,他们就越忙。
香河买了房 圆了半个北京梦
赵蓉现在住在通州,她和男朋友租了一个三居室中的一间,1200元一个月。每天上班坐快速公交或者地铁,早上7点就得出门。幸好地铁比较准时,赶到长虹桥附近的售楼处也就是9点左右。
因为卖房的缘故,赵蓉自己也在香河买了一个小两居,总价不到50万,首付交了15万元左右,再过一年就可以收房了。在她看来,这也算圆了半个北京梦了,既然北京的房子买不起,买个香河的也可以。因为房价上涨,现在和她一样的房子,同一个小区,已经卖到了近70万元,自己也算是投资挣钱了。本栏文/本报记者 范辉
对话
只要肯干,总不会越来越差
问:同龄人中有人已经在北京买房了,你是不是会有些着急?
答:这可能是家境比较好的吧,不是有个段子吗?一个人月入一万,如何在北京三年之内买房,答案是,自己掏10万,问家里要490万。这种事情我想都不敢想。我还有一个弟弟,家里还指望我多支持点,问家里要钱,想都不要想。
问:你觉得在北京生活压力大吗?
答:很大。我和我男朋友,两个人过得很省,基本很少在外面吃饭,也不舍得去外面看电影,就在家看看电视。如果遇到啥好事,也就是烧烤摊吃个串庆祝一下。我们一个月能够攒下不到1万,想留着钱装修。如果以后有机会,我们想在北京买个房,比如说先在北京郊区。
问:你为什么不回甘肃老家,那里会不会更适合你?
答:如果说熟悉,那肯定老家好。但一旦在北京这种城市待过了,你很难再回到天水了。就算去兰州,也未必就有好的工作。另外,兰州空气也不太好,有沙尘暴。
问:你觉得自己未来的发展前景怎么样?
答:还行吧。至少有份工作,收入比上不足比下有余,和我差不多大,一个月挣三四千的多得去了。另外,只要肯干,总不会越来越差吧。我不怎么聪敏,但是比较能吃苦,老板安排的事情,从来不偷懒。再说,一个女人,嫁个好老公才是真的,反正也没准备未来我来养家。
问:你觉得房子能降价吗?
答:这题目太大了。外地不好说,房子建得太多了,我们经常偷偷去看别人的楼盘,自己也在想,有这么多人住这些房子吗,但事实是真有人买。我觉得北京的房子短期不会跌吧!
记者手记
每天的日子,就是等待客户
赵蓉是那种长得很朴实的售楼员,西北人,体格大。从能言善道这个角度,赵蓉也没有特别的优势,每每被问到答不上的尴尬问题,她总是憨憨地笑,很不好意思,感觉自己好像做得不好一样。
对她来说,北京梦实在有点大,她就想挣份工资,然后找个好老公,开开心心地过日子。这几年,北京房价暴涨,大家总觉得这个群体好像挣着钱了,实际上,他们也是高房价的受害者。房子越好卖,他们提成反而越少,挣得也越少,自己也买不起房。房子不好卖,提成比例倒是高,但是卖不掉,还是挣不到钱,还是买不起自己的房子。那种一个人销售好几亿、提成几百万的金牌销售都是凤毛麟角。
对绝大多数售楼员而言,每天的日子,就是等待客户,给客户电话,排上一个客户就得使出浑身解数实现成交,挣的也是一份极为普通的工资,卑微而现实的梦想就是自己也能买一套北京的房子。
![](http://www.gaodun.com/uploads/allimg/131111/3856-13111109352H28.png)
扫一扫微信,学习职场技巧
版权声明:本条内容自发布之日起,有效期为一个月。凡本网站注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”的所有作品,均为本网站合法拥有版权的作品,未经本网站授权,任何媒体、网站、个人不得转载、链接、转帖或以其他方式使用。
经本网站合法授权的,应在授权范围内使用,且使用时必须注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”,并不得对作品中出现的“高顿”字样进行删减、替换等。违反上述声明者,本网站将依法追究其法律责任。
本网站的部分资料转载自互联网,均尽力标明作者和出处。本网站转载的目的在于传递更多信息,并不意味着赞同其观点或证实其描述,本网站不对其真实性负责。
如您认为本网站刊载作品涉及版权等问题,请与本网站联系(邮箱fawu@gaodun.com,电话:021-31587497),本网站核实确认后会尽快予以处理。
严选名师 全流程服务
其他人还搜了
热门推荐
-
职场新人刚开始工作,做好这10件事不焦虑! 2018-03-15
-
在四大只有两条路:要么往上爬,要么搬出去! 2018-03-15
-
25岁,当理想照进现实,我成了那个不敢辞职的小会计 2018-03-15
-
真心话,我为什么推荐我「大三的侄女」要考就考CMA 2018-03-15
-
高盛不会告诉你的事,如何在金融行业出类拔萃? 2018-03-15
-
一家好公司,到底应该具备哪些特质? 2016-12-27
-
职场菜鸟别发愁,这5点做到很重要 2016-12-22
-
同是会计起步,为什么别人成了高管、你还是小员工? 2016-12-15
-
还在揣摩面试官的“套路”?拿下offer有这四样就够了 2016-12-13
-
如果你的年度计划年年相似,那你该反思自己了 2016-12-13
-
你那算什么努力,顶多是浪费劳动力 2016-12-08
-
在说“这工作不适合我”时,到底我们想表达的是什么? 2016-12-08
-
你是不是也做着3W的工作量,却拿着3K的微薄工资? 2016-12-06
-
到了职场,普通大学生为什么仍旧比不过名校生? 2016-12-06
-
告别大学,谁的职场不委屈? 2016-12-01
-
告别大学,谁的职场不委屈? 2016-12-01
-
毕业半年了,财会新人你过得还好吗? 2016-12-01
-
90后频繁跳槽原因盘点,除了钱他们还差什么? 2016-11-29
-
财会新人,想在职场人见人爱不容易 2016-11-29
-
相信吗,职场中真的存在“一劳永逸的工作” 2016-11-24
-
想要进投行工作,你够格了吗? 2016-11-24
-
财会人的职场,学历低真的是缺陷吗? 2016-11-22
-
从小会计到CFO,你还要爬过几座大山? 2016-11-22
-
初入职场,绕过这些雷区的你才有资格谈成长 2016-11-17
-
工作之后,越来越不愿意见的恰是那些老朋友 2016-11-17
-
小公司也能KO掉500强,只要你愿意做这些事 2016-11-15
-
80后月薪PK,是什么让你输得一败涂地? 2016-11-15
-
谈工资的时候,这三个误区,可千万别掉进去了! 2016-11-11
-
为什么越有钱的妹纸,越乐意“光棍”? 2016-11-11
-
小员工的迷茫,新人更需要职场方法论 2016-11-09