马东波的成功之路:不断挑战困难 三年从会计做到老总
来源:
高顿网校
2014-07-16
马东波的*9份工作就在杭州德邦货运代理有限公司,从2009年大学毕业到现在,他在这家公司工作四五年。
这个1985年出生的小伙子,只用了3年时间,就从会计升到了总经理。马东波有一条工作法则:喜欢挑战,方法就越来越多;喜欢放弃,借口就越来越多。
“每个人的今天都应该感谢昨天的沉淀。”回忆担任财务部会计时,马东波几乎包揽下所有财务工作,报销、审单、营业应收账款,偶尔要与营业部一起对账、收款、存钱……他回忆说,这些看起来简单重复的基础工作,其实是自己默默前行的力量,“每个月,杭州周边地区的会计都要去总部报账,那些出纳非常忙,如果中间有一个环节卡住,可能就会耽误很多时间,还会把出纳弄得心情不好,然后就骂人,我*9次去报账时也被骂了。事后我反思,为了争一口气,第二次我跟着出纳一同翻账本,他翻到哪里我就翻到哪里,把所有问题都记录了下来,第三次去时,账本一次性通过了。”
鉴于马东波在财务部的优异表现,公司调任他去抓经营诊断,之后的半年里,他向公司提出了新的营销模式,此模式大大提升了客户认知度和满意度,扩大了公司在杭州区域的市场占有率。于是,1年后,马东波被破格提升为区域经理,主抓经营管理。
马东波是不服输的人,他为自己的每个时间段树立不同的目标,不断坚持前行。刚走上管理岗位时,他把营业区的收入目标拆分成小目标,把每周、每天的任务分配给每个区域经理。他不断摸索周边市场,加大客户拜访数量,经过一段时间积累,部门的固定客户慢慢多了起来,营业收入突飞猛进。为了防止人才流失,马东波搭建了学习平台,“我下面有很多区域,他们有各自优劣势,我提供平台,让他们互通有无、分享经验,形成帮带。”
马东波办公桌边的墙壁上,密密麻麻贴了很多纸张,这些都是他的任务跟进表,他一扭头便能看到,时刻提醒自己还有哪些工作没做,哪些需要跟进。
同事这样评价马东波:“他对自己要求很高,对下面员工也是如此。”日常工作中,马东波每周都要查看下级的工作周报,他说:“周报的格式是我自己设计的。通过周报,你得告诉我你这周干了什么,下周准备干什么……”
获得开发区劳模荣誉称号,马东波觉得那是一座成长的里程碑,既是对工作成果的肯定,也带来满满的成就感和团队的荣誉感。他说:“回望五年历程,我的体会是:工作中要对自己狠一点,时刻保持危机意识,要善于吸收周围同事的优点,虚心好学,不断提升自己,不断进取。”
![](http://www.gaodun.com/uploads/allimg/131111/3856-13111109352H28.png)
这个1985年出生的小伙子,只用了3年时间,就从会计升到了总经理。马东波有一条工作法则:喜欢挑战,方法就越来越多;喜欢放弃,借口就越来越多。
“每个人的今天都应该感谢昨天的沉淀。”回忆担任财务部会计时,马东波几乎包揽下所有财务工作,报销、审单、营业应收账款,偶尔要与营业部一起对账、收款、存钱……他回忆说,这些看起来简单重复的基础工作,其实是自己默默前行的力量,“每个月,杭州周边地区的会计都要去总部报账,那些出纳非常忙,如果中间有一个环节卡住,可能就会耽误很多时间,还会把出纳弄得心情不好,然后就骂人,我*9次去报账时也被骂了。事后我反思,为了争一口气,第二次我跟着出纳一同翻账本,他翻到哪里我就翻到哪里,把所有问题都记录了下来,第三次去时,账本一次性通过了。”
鉴于马东波在财务部的优异表现,公司调任他去抓经营诊断,之后的半年里,他向公司提出了新的营销模式,此模式大大提升了客户认知度和满意度,扩大了公司在杭州区域的市场占有率。于是,1年后,马东波被破格提升为区域经理,主抓经营管理。
马东波是不服输的人,他为自己的每个时间段树立不同的目标,不断坚持前行。刚走上管理岗位时,他把营业区的收入目标拆分成小目标,把每周、每天的任务分配给每个区域经理。他不断摸索周边市场,加大客户拜访数量,经过一段时间积累,部门的固定客户慢慢多了起来,营业收入突飞猛进。为了防止人才流失,马东波搭建了学习平台,“我下面有很多区域,他们有各自优劣势,我提供平台,让他们互通有无、分享经验,形成帮带。”
马东波办公桌边的墙壁上,密密麻麻贴了很多纸张,这些都是他的任务跟进表,他一扭头便能看到,时刻提醒自己还有哪些工作没做,哪些需要跟进。
同事这样评价马东波:“他对自己要求很高,对下面员工也是如此。”日常工作中,马东波每周都要查看下级的工作周报,他说:“周报的格式是我自己设计的。通过周报,你得告诉我你这周干了什么,下周准备干什么……”
获得开发区劳模荣誉称号,马东波觉得那是一座成长的里程碑,既是对工作成果的肯定,也带来满满的成就感和团队的荣誉感。他说:“回望五年历程,我的体会是:工作中要对自己狠一点,时刻保持危机意识,要善于吸收周围同事的优点,虚心好学,不断提升自己,不断进取。”
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