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【励志天下】总有一种办法适合你

来源：高顿网校 2013-07-12

　　乘虚而入

　　日本国*5的森永与明治两家制糖公司，以前生产的朱古力糖均以少儿为主流消费群体。后来森永公司根据成人特点，[*{7}*]推出了“高王冠”朱古力糖，售价70日元。

　　而明治公司则采用乘虚而入的谋略作回应：推出了不同质量与价格的朱古力，每块40日元的面向十二三岁的中小学生，每块60日元的面向十七八岁的高中生，每块100日元的面向中老年人……此举，使“明治”很快击败了“森永”。

　　乘静而入

　　菲律宾有家餐馆生意一直很清淡，这家餐馆老板特意到周围的餐馆光顾一番后发现：这些餐馆清一色的现代装饰，使气氛格外火爆，食客不少。于是这位老板就反其道而行之，决定突出本餐馆与众不同的古朴、幽静的[*{7}*]特色：

　　室内是白色房柱，座席被绿色植物簇拥，用印度的古战车送菜，莎士比亚时代的酒桶盛酒……此举一出，餐馆生意立马击败所有对手，迅速走红。

　　乘热而入

　　一位叫帕特的美国推销员，经过很长时间的推销动作，终于就一套可供一座高层办公大楼使用的空调系统，与买方达成了买卖意向书，面临的最后一关需要买方董事会的同意。帕特一出场，几位董事就提出了一连串尖端的问题。

　　帕特急中生智，说：“今天天气酷热，请允许我脱掉外衣。”董事们仿佛也受到感召似地纷纷脱去外衣，有的董事甚至抱怨：“这里怎么没空调，闷死人了！”恰逢此时，帕特才开始介绍他的空调系统，生意立马拍板成交。

　　乘高而入

　　日本东京滨松町一家新开张的咖啡屋，开张当日就在当地传媒打出了通栏广告：每杯咖啡售价5000日元，闻者无不大吃一惊，吃惊过后就登门看个究竟，一时间主顾如云。其实，5000日元一杯的高价咖啡里有说道：

　　盛装咖啡的杯子是世界精品，每只售价都高达4000日元以上。喝完之后，杯子即归主顾。店家既能从饮料上取利，又能从杯子营销商那里提成，可谓慧眼独到。

　　乘奇而入

　　50年前，联邦德国的福斯汽车公司准备入主美国汽车大市场，此前曾派出大批人马做了一番细致入微的市场调查研究。在调研中了解到：美国人*5的天性之一就是争强好胜，喜欢标新立异。

　　于是，他们特意设计生产出了一种造型奇特，犹如“金甲虫”状的微型小卧车，当年就畅销40余万辆，打开了美国汽车营销大市场，增加了人们对福斯汽车的认可度。

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