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职场故事：工作几年之后才领悟到的道理

来源：高顿网校 2013-07-15

　　工作中光凭自己个人埋头苦干是不行的，还得学会识人，这很重要。

　　韩磊从中文系毕业后，踌躇满志留在了省城找工作，可没想到学这个专业的人太多，工作一点儿也不好找。无奈，他只得屈就于一家小公司，做做文案。有天公司好不容易联系下一个大客户，老总让韩磊修改一下要签合同的条约。韩磊拿到合同书后仔细看了看，觉得基本上没有什么问题，就打印好交给了老总。没想到合约签完后老总却气急败坏地叫韩磊去了办公室，指着合约上一处明显的失误说：“就因为这一条失误，公司得损失好几万，当初你怎么修改的，愣是没看出来!”说完，老总气呼呼地叫韩磊走人，炒了他的鱿鱼，还说念在他刚来不久，就不追究他的责任了。

　　这件事让韩磊倍受打击，他没想到商场如此无情，自己刚出道就被狠狠将了一军。不过东方不亮西方亮，他又应聘到了一家规模很大的公司里做文案。这次，韩磊学乖了不少，做每件事都小心翼翼，生怕再出错。几个月下来，业绩也还都说得过去。与韩磊一同进公司的还有个叫刘俊成的，这个小伙子做事精干泼辣，也很受上司赏识。不过他做事更低调，就连公司里那个负责搞搞接待工作、做做清洁的老头，他都对其点头哈腰的，有时还问他一些事，帮他做一些力气活。看刘俊成这样，韩磊心底里倒有些同情起他的拘谨和过分小心了。

　　这月底，根据每个人的业绩，公司要在新来的这批人员中选拔一位中层领导。韩磊觉得胸有成竹，除了那个刘俊成对自己有些威胁外，别的人业绩都不如自己。这天，销售部交过来一份文案让韩磊修订，韩磊偷偷看去，刘俊成也接到了一份要修订的文案，看样子，公司是在拿这份文案来考验他们了。韩磊打起精神，认真读起文案来，哪想，这份文案中有关销售的关键地方，竟然有多处明显的错误。要是将这样的文案交给客户，公司肯定得吃大亏。韩磊二话没说，拿起笔就细致地改了起来，直到自己满意为止，才将改好的文案交了过去。在这当儿，他还悄悄瞧了瞧另一个隔间的刘俊成，却见他随意看看文案，几乎没做什么改动就先于自己上交了，韩磊心里不由窃喜。

　　几天过后，公司任命了新的中层领导，却是刘俊成，而韩磊，则被派到了最基础的销售环节做了一名普通的业务员。这下子，韩磊想不通了，他气愤地找到领导那儿说理。领导拿出他和刘俊成的两份文案，心平气和地告诉他：这份文案中是有不少问题，可是却不是重大的错误，看似粗疏，实际上是故意为之，诱惑客户为蝇头小利而沾沾自喜，从而放弃谈价而顺利达成合约。如果不这样，客户势必因为重大的问题而扯皮，影响谈判速度和效果。韩磊交上来那份文案的确非常完美，但不实用。只有刘俊成所交的，没做大的改动，在实际操作中却具有实效，因此他才是中层领导的合适人选。这下子，韩磊没话可说了，他回到自己办公的隔子间收拾东西，心里相当难受。两次应聘，结果却大相径庭，到底是哪里错了呢?

　　韩磊离开时，碰巧见到了刘俊成，他又在帮那个老头干活了。无意中，韩磊竟然听到刘俊成喊那个老头父亲，不由大吃一惊。看到他的表情，老头笑了，问他：“你就是韩磊吧!”原来，他对公司每个人都熟悉，韩磊不由对老头刮目相看起来。老头又说：“这次输给我的儿子，你一定想不通吧?其实，他之所以能在公司里干得这样出色，关键是有我这个高参呢!”

　　接着，老头告诉韩磊，工作中光凭自己个人埋头苦干是不行的，还得学会识人，这很重要。他一直在公司做接待和卫生工作，留心了解各种人的不同特点，才能掌握分寸。就拿修改文案来说，如果写文案的人是新手的话，那么对他的所有错误都得细心改正。可如果这个人是老手的话，那么他做的一切肯定都有其道理，对他的文案，在修改时，就得看情况而定了……

　　听老头说完这么多，韩磊想起自己*9次丢掉的工作，心里一下子释然了。他愉快地去了基层，决心从头再来。

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