教你如何成为一个做大事的人
来源:
高顿网校
2014-08-14
拿到山姆·沃尔顿的自传《促销的本质》后,我一口气读完了。现在无数的人都想要成功,急于成功,付出一分努力恨不得明天就有十分回报。整个社会都处在浮躁之中,没有人停下来认真想想做事情到底应该拥有什么心态,要采取什么步骤。如何把一件事情从小做大?有些人认为要靠运气和机缘,有些人认为是靠人脉和资源,还有些人认为得靠家庭和背景,然而这些都是外在因素。通过阅读山姆的传记,我们可以看到一个人把事情做大需要的一些内在要素。
*9个要素是从微不足道的小事做起。当山姆在纽波特镇接手一家亏损的小型日常用品店的时候,他自己也不会想到未来能够做得那么大。当他因为这家店的生意太好被嫉妒的房东赶走的时候,他不得不一切从零开始,在一个更小的小镇本顿维尔重新创业。在山姆创业之时,小镇上只有三千人。你很难想象在这样一个小地方能够诞生全世界*5的连锁集团,而且该连锁集团还一度成为世界500强的*9名。
第二个要素是热爱所做的事情。“热爱成就一切”,这是任何做事业的人应该记住的一句话。整本传记中,我们可以感受到山姆是如此热爱他的工作,热爱零售业,热爱卖东西,热爱把东西以更加便宜的价格卖给顾客。他一辈子就在做这么一件事情,沉溺于其中不能自拔。他的一生几乎没有周末、没有假期,他总开着他的那架小飞机从一个商店飞到另一个商店,看他的下属在用什么样的好方法把东西卖给顾客。在很多人看来不值得投入的一件事情,他投入了毕生的精力,也因此得到了丰厚的回报。
第三个要素是一定要具备无可替代的核心竞争力。在山姆开连锁店的时候,美国已经遍地都是商店了。山姆只抓住了核心的一点:只要东西卖得足够便宜,人们就会来购买。为了让自己商店的东西足够便宜,山姆想办法跳过中间商直接和供应商打交道;出差的时候住汽车旅馆而且是几个人挤一个房间;坐飞机时永远选择经济舱,即使后来成了世界首富也是如此;办公室又小又窄,像储物间一样。他做的这一切都是为了省钱,节约运营费用,最终让顾客能买到最便宜的商品,同时还要让公司有利可图。
第四个要素是要具有不断探索的精神。任何僵化的思想和固化的行为都是成功的大敌。山姆从一开始就没有停止过对促销的探索,任何一线员工提出新的促销思想,他都会欣喜若狂。在被那些城市大佬讽刺为乡巴佬的时候,山姆已经不声不响地把沃尔玛做成了占据美国小镇的*9连锁店品牌。山姆从来就没有脱离过业务一线。他总是在自己的门店转悠,也到别人的门店转悠,通过对一线的了解激发自己的经营理念和管理思路。
第五个要素是具备良好的心态。在山姆看来,良好的心态包含两个方面的内容。一方面,不管公司做到多大,山姆一直把自己看作是一个创业者,而不是一个成功者。即使成为首富之后,他每天思考的依然是如何让公司健康发展,而不是靠着已有的巨大财富坐享其成。另一方面,山姆一直把自己看作是一个勤劳、努力的普通人,他从来不认为自己有多聪明,也不认为自己高人一等。在他去世前一天,他还在和一个小小的店面经理聊天。在成功上市获得巨额财富之后,他依然安静地住在小镇的老房子里,开着他的旧汽车,驾驶着他的旧飞机。我们发现,很多成功人士不管自己的财富地位和社会地位如何,都会保持本色。我们从山姆身上看到了这一点,从巴菲特身上看到了这一点,从李嘉诚身上也看到了这一点。
“人生为一件大事而来”,每个人一生都有一件大事等着你,但这件大事是自己做出来的,是从微不足道的小事开始做起来的,不是老天送给你的。想一想:我们一生的大事在哪里呢?
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