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冯仑：追求理想顺便赚钱

来源：高顿网校 2013-09-27

　　在平常谈到个人理想与现实情况时，一句话总能道尽人间辛酸冷暖，那就是“理想很丰满，现实很骨感”，万通控股董事长冯仑对此的理解是：追求理想，顺便赚钱。

　　给自己找到超越金钱的理想

　　大家现在都喜欢说现实太骨感，以至于不敢谈理想，更别说丰满的理想。我今天要从另外一个角度谈这件事，就是在当前的情况下怎么做一个民营企业。有三个方面非常重要：

　　*9件事情，怎么样坚持正确的价值观，追求理想，顺便金钱，而不是追求金钱，顺便理想。每年9月13号是万通的“反省日”。反省日就是检讨自己，我们究竟为什么能够活下来呢?

　　我们就叫“学好”。所谓学好就是有正确的价值观，即对是非的判断。

　　作为一个成功的企业家，最重要的是三件事，*9是看别人看不见的，第二是算别人算不清的帐，第三是做别人不做的事。而坚持正确的价值观和理想，就能引导你做到这三件事。

　　一，引导你看到别人看不到的。

　　比如说客户投诉。客户可能不理性，有正确价值观的企业家，对客户负责，跟客户解释，满足客户合理的需求。但是目光短浅的、只看到钱的地产商，早些时候遇到这种情况就会递纸条子吓唬或者拿棍子闷倒客户。这就是差别。当企业品牌价值逐步建立以后，再有客户投诉，对我们公司内部所有体系来说都是解决客户问题和服务，没有别的选择。不是万科的房子不漏，而是万科能够帮你更好的解决问题。

　　有些地产商想的总是怎么弄到地，怎么逐利;王石做地产，总在考虑怎么样保持房价稳定和做好客户服务。这就是靠价值观的引导。价值观这件事在创业当中，会引导你看见别人看不见的机会、趋势和风险。万科总能很好的审时度势，因为他看见了别人没看见的东西，在钱前面的东西，钱前面的东西就是理想。

　　先理想后赚钱的人和先赚钱后理想的人，哪一种人赚钱多?*9种人。做好主业，你就能赚到最基本的利润;坚持五年七年，全社会给你第二笔钱：资产增值。再有五年十年上市，这是第三笔钱。*9种人能顺利拿到这三笔钱，第二种人往往在第二笔钱还没拿到时就翻船了。好人的价值是多少?10%到15%。A股60%取决于宏观经济，30%取决公司业绩，10%—15%就取决于领导人、品牌、价值观。所以追求理想顺便赚钱，顺便赚了10%—15%，更何况是持久不停的赚。

　　二，让你算到算不清的帐。

　　一块地五亿十亿，这是算的清的;问题是算不清的帐：*9是时间。敢扛很重要，很多帐算不算的清楚，跟时间有关。所以我们每个人做决策的时候，自己心里对时间预期不一样，你敢扛一辈子的事情都是靠信仰。正确的价值观把时间距离拉长，会坚持长期趋势，把东西价值提升。第二个取决取决于跟谁做。很多事情选择合作伙伴是*9位。一个有理想的企业，在选择合作伙伴的时候就会去找同类，算帐的方法就跟别人不一样。这个时候考虑的不是价格合适，而是双方价值观的一致。第三个取决于是否符合公众利益。做绿色建筑成本比非绿色建筑高三百到五百块钱。但对于我来说选择绿色环保的价值观，很可能在三年五年以后会得到市场的回报。美国绿色建筑平均租金和售价平均高5%—10%，人家往这方面走靠谱，我想我往这方面走也靠谱。你会发现算的清的人做的投资都是投资未来，差别就在这里。

　　三，引导你做别人不做的事。

　　有理想的人必定有毅力。人有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力，只要你自己心里头充满这样的信念，毅力自然来了，不会觉得辛苦，反而觉得很快乐。

　　这就是我说的“吃软饭、戴绿帽、挣硬钱”。理想你们每个人可以自定义，自定义超越金钱的价值观。总之心里面有这个东西，才能看到方向，算好帐，做好事。

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