职场人要尽快学会把握机遇审时度势
来源:
高顿网校
2014-10-24
以下为高顿网校小编在2014年10月24日为大家编写的*7职场故事:职场人要尽快学会把握机遇审时度势
每个人都信心满满,因为一旦抓住机遇,就意味着脱胎换骨,一扫阴霾。尤其是在职场上,对机会的渴求甚至毫无掩饰地写在菜鸟们的脸上。但实际上,“给我一个机会”的结果并不一定是“还你一个惊喜”,突然而至的机遇或许是职业发展的跳板,但也存在另一种可能——稍有差池,它带给你的,也许是数倍于常规状态的损耗。
每个人都信心满满,因为一旦抓住机遇,就意味着脱胎换骨,一扫阴霾。尤其是在职场上,对机会的渴求甚至毫无掩饰地写在菜鸟们的脸上。但实际上,“给我一个机会”的结果并不一定是“还你一个惊喜”,突然而至的机遇或许是职业发展的跳板,但也存在另一种可能——稍有差池,它带给你的,也许是数倍于常规状态的损耗。
就像在路上开车,随时可能遇到各种各样的路况。在突然而至的机会面前,踩油门还是踩刹车,低挡位慢行还是高挡位冲刺,除了依赖下意识的肢体反应之外,长期积累起来的经验、审时度势的判断力以及沉着冷静的心态,才是立于不败的关键。
摆脱那些“稍纵即逝”的诱惑
老李从事的是跨国贸易。
作为销售,他把很大一部分精力用在搭建自己的关系平台上。几年下来,从供应商到货运渠道再到客户,一个买卖关系的链条被他打理得有声有色。再加上长期以来形成的口碑,老李在职场上做得顺风顺水。
机会突然找上门来,一个关系不错的老客户送来张大订单。老李知道,这笔生意要是拿下来,半年都不用干活了。客户说,东西要得急,问了好几个销售公司,都说没货,知道老李和供应商关系好,来碰碰运气。
老李迅速盘算了一下,俄罗斯的供应商是长期合作伙伴,订单额度也完全吃得消,货运渠道更不会出什么问题。他当即回复客户,没问题,一周之内发货!
客户乐呵呵地向领导汇报去了,老李却很快发现,事情根本不像他想得那么简单:寒冬腊月,因为温度达不到生产条件,俄罗斯供应商全面停产。那些天,老李把手头的资源翻了个遍,发现无论如何都凑不够客户需要的订单量。
老李事后总结教训:就是被突然而至的机会冲昏了头脑。在巨大的成功诱惑面前,如何保持冷静的心态,不为了“拼命抓住”而失去理智和判断,这其实更考验人心。
好在老李和客户只是口头协议,还没来得及签合同,这才避免了重大损失。后来,他专程去客户公司道歉,费了不少力气才修复了这个关系,重建信任。
这个故事,是我的朋友小雪讲给我的,那几天,她正面临着和老李当时类似的状况——唾手可得的大订单。小雪心里清楚,做销售的,动作慢一步,变数就会多三分——订单旁落或者客户临时变卦,只要不在合同上签字,一切皆有可能。
要是以前,她肯定早就拍胸脯了:没问题,您这单子我做了!可因为有了老李的教训,这回小雪谨慎了许多,她给客户的回复积极却留有余地:应该可以,我需要确认一下其他环节,尽快给您答复。
慢的这一拍,并没有影响小雪拿下这个订单,但是却在*5程度上避免了可能发生的风险,保证了她把机会变成收益,稳稳地揣在兜里。
的确,有些机遇是稍纵即逝的,所以很多人才会死死盯着它,生怕错过些什么。但机会其实只是一种可能性,并不一定指向成功。因此在它突然来临的那一刻,不妨稍作停顿,检视一下自己有没有做好准备,是否有足够的能力接住它。
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