来访量低，是当下所有项目面临的*5痛点。传统广告、活动等基本无效果，营销的首要任务是召集客户增加来访量。本节开始，我将逐步从理论到实战，来阐述我们关于如何召集客户的方法论和实战经验。

　　获得来访量的客户召集包含两个层面，一个是精准客户通知，另一个则是塑造项目影响力。在项目营销的战略部署中，影响力是打头阵的空军部队，要点是控制舆论的领空权；而渠道营销则是地面部队，负责具体的客户阵地的攻占。两者相辅相成，互有转化，最终产生的叠加效果，能够实现巨大的客户召集的动能和势能，能确保案场的持续有效的来人量。所以，解决来人量，必须双管齐下，不能遗忘了“影响力”问题。

　　影响力在客户召集中，能够解决项目初始的“知名度”问题，能够提升客户的“指名度”，能够长线增加项目的“美誉度”，实现从己说到他说的目的。影响力这些看似务虚的功能，实则虚中务实：让客户关注项目，让客户记住项目，让客户相信、传颂项目。这些所谓的务虚功能，为后续的渠道营销营造有利的舆论环境基础。这点，在广告召客时代已经有了充分验证。事实上，在广告召集模式之下，项目只要有足够的影响力，案场来访量就基本不用愁。即使在今天，影响力仍然是项目成功营销的必要条件，这点我们营销人必须有清醒的认识！

　　我们要关注到传播环境的巨大变化，制造影响力的手段不再局限于线上。传统的通过各类媒体制造影响力依然通用。但是更多种制造影响力的手段和形式开始出现，比如大规模拓客也能带来一定的影响力。所以，在当下，我对于影响力的定义是，所有非精准对标的通知都是影响力制造。通俗的说，只要能通知到更多的人，这就是在做影响力，而这些人是不是目标客户并不重要。因为越多人知道，越多不同圈层的人知道，越是有影响力！

　　影响力营销不同于渠道营销。影响力是声响越大越好，知道人越多越好，所以衡量标准是知名度、指名度、美誉度。而渠道营销的关键词则是“精准的对标客户的通知”，其衡量标准是直接的销售力。所以不要企图让一张打影响力的广告，充满销售力，指向不明的营销手段只会效果锐减，事倍功半。网上流传的《绩效考核毁了索尼》其实就是用某一环节的考核标准，考核全局造成的悲剧。影响项目成功营销的因素很多，但一刀切的以销售力衡量所有营销措施的成效，最后只会沦为鸡肋，影响力的真正作用也无法施展和显现。

　　影响力的制造，离不开内容的吸引力与投放力度与节奏的控制。制造影响力的内容是否具有创意性，是否具有话题感，是否能够带来自我传播力，这些都直接关系到传播半径的长短。所以，善用人性（如：猎奇、弱点、同理心等）原理，增强内容的吸引力至关重要。同时，关注社会趋势与动态，学会识势、顺势、借势，也有助于影响力的内容制造。比如单纯的样板公开只是活动，但借社会话题焦点，邀请焦点人物，就可能成为事件营销，前后两者在传播范围和效力上，是有本质差别的。但与此同时，影响力的制造还离不开传播力度与节奏的把控，短期内高频次的投放与长线脉冲式投放，可能适用于不同项目阶段。在解决知名度阶段，一定是短期内高频次的节奏把控；而长期美誉度的营造，则更适用于长线脉冲式的投放。

　　最后，在新媒体大行其道的当下，影响力制造如何在传统载体基础上，嫁接新的传播载体，以更多样的渠道形式和手段渗透到客户身边，是当下需要不断深究和试错的方向。毕竟新媒体的低成本、快传播、自传播的特征，与影响力的制造曲线不谋而合。

　　综上所述，影响力即是生产力。它通过知名度、指名度、美誉度为项目来人量助力，是项目营销成功必备条件。而且我们必须清楚的意识到，弱市之下，同等产品价格，影响力会赋予项目更强的竞争力！所以弱市影响力，你做足了吗？！

 

扫一扫微信，关注*7财经资讯