“金钱是有利的。如果你不认同这个观点，那你永远也不会成功发财。”

　　洁白闪亮的牙齿、棕褐色的皮肤，已经年过半百的乔丹·贝尔福特（JordanBelfort）举手投足间依旧散发着属于青春的气息。这位好莱坞热门电影《华尔街之狼》男主人公的原型、昔日的华尔街股票经纪人如今经历了华丽转身，摇身一变成为了一位励志演说家。但无论身份如何改变，“大赚特赚”四个字在他身上的体现从未改变。

　　有人说，华尔街之狼已经“从良”，而又有人认为贝尔福特始终狼性不改。究竟这位把自己的半辈子过得风生水起、且没有消停之势的传奇人物是如何走到今天的，让我们从头说起。
 

　　1962年，贝尔福特出生于美国纽约布朗克斯的一个犹太会计师家庭。在年幼的贝尔福特眼中，父亲马克思酗酒吸烟，专横独断，而母亲玛丽则野心勃勃，从小就为儿子决定了将来学医的方向。

　　但是对贝尔福特来说，从医并不是他的理想。尤其当他在牙科学校开学的演讲中，听校长提到“如今牙医早已不再是赚钱的行业，那些想要就此发财的人可以打消这个念头”了的时候，放弃医学的念头再次出现在了贝尔福特的心中。

　　是的，贝尔福特的目的很简单，就是为了赚钱。他坦言自己始终为自身不够高大的身材而感到苦恼，他也尝试过许多方法来改善，但都没有效果。于是贝尔福特开始找别的方法，他认为自己不够高大，但是可以赚钱，当自己足够富有之后，就没有女孩儿会介意自己的身形了。

　　金融背景有限的贝尔福特有着丰富的推销经历。

　　他曾经在十六岁的夏天，通过租下冷柜装满冰激凌并运到海滩边贩卖而赚取了不少一笔钱，这令他充分体验到了赚钱的乐趣。在从牙科学校毕业之后，他挨家挨户兜售冷冻龙虾和牛排，后来开始用大货车贩肉。

　　在24岁那一年，贝尔福特开了*9家公司，却最终以破产告终，他也因此背上了2.4万美元的债务。起初只是为了还债，贝尔福特来到了华尔街，开始从最底层做起，给一个个潜在客户打电话。

　　那一刻没有人知道，这个看似落魄的年轻人将凭借着自己巧舌如簧的本事，在不远的未来给华尔街带来新的风云。
 

 

　　“赚钱太简单了，真的，一点也不难。”贝尔福特说过。而他也的确这样做到了。在发现自己可以凭借出色的口才从投资人那里得到资金之后，贝尔福特培养了一批手下，用同样的方法为自己累积资本。

　　在1989年，贝尔福特于纽约的倡导成立了斯特拉顿·奥克芒公司（StrattonOakmont）。这家公司专门购买那些即将上市或刚上市的企业的股份，经由经纪人哄抬股价后抛售，以赚取巨额的利润，直接导致了无数接盘的投资者们在股市崩盘时都血本无归。

　　在其他投资者们的哀嚎声中，贝尔福特的生意越做越大，在巅峰时期，他的公司聘用了足有一千名股票经纪，涉及的股票发行总额超过了10亿美元，甚至包括了鞋业公司史蒂夫·马登（SteveMaddenLtd）的股权融资。

　　贝尔福特有自己的用人之道和商业模式——自我膨胀，他专门招揽那些二十多岁初出茅庐的年轻人。这些年轻人在他看来都是渴望财富的野心家，所以他每天都开着豪车去上班、给他们一天做两次演讲，激发着公司里每一个年轻人的贪婪之心为自己敛财。

　　他的一举一动都在模仿着自己最喜欢的电影《华尔街》中的戈登·盖柯（GordonGekko），无情、掠夺且富有。

　　然而，贝尔福特叱咤华尔街的日子在1998年的秋天戛然而止。
 

 

　　直到1998年被捕前，贝尔福特疯狂敛财、同时也花钱如流水，他斥巨资购黄金海岸上的豪、私人直升飞机、豪车，甚至买下了专为可可·香奈儿定制的游艇，送给第二任妻子。

　　然而，嚣张的金融大鳄却陷入了由药物、酒精和成功所组成的纸醉金迷的癫狂中，直升机因他自己的吸毒后驾驶而差点坠毁、游艇被他强行驶入风暴而险些船毁人亡，豪宅也在后来被罚没。一朝被捕，贝尔福特亲手创造的帝国被他自己毁于一旦。

　　1998年，贝尔福特因证券欺诈和洗钱罪被捕，入狱四年，又因为和联邦调查局合作，揭发和他一起犯案的朋友与员工，贝尔福特最后真正只服刑了22个月。

　　在监狱中，他并没有变得潦倒、虚度光阴。

　　一方面，他的居住环境非常好，据和贝尔福特同期狱友——喜剧笑星汤米·钟(TommyChong)所描述，他所居住环境的舒适度超过了曼哈顿许多酒店，他每天过得很悠闲，会聪明地雇佣其他犯人替自己做事。另外贝尔福特也在狱中反思自己过去的种种，更是在汤米的提点下将自己那一段狂野的生活故事攥写成书。

　　贝尔福特发现“骂名”居然也能成为赚钱的资本。在他完成手稿之后，有多家出版社表现出了兴趣，最后由兰登书屋以预付100万美元的条件拿下了该书版权，之后，这本名为《华尔街之狼》的回忆录在40多个国家发行，后来又翻拍成了电影。

　　也许在旁人看来，这是贝尔福特赚取的最后一笔了，背负着污点和骂名的他将难以再次崛起——他被法律永久禁止进入证券行业。但是谁知，在服完刑之后，贝特福特又迅速找到了新的方向。
 

 

　　刚出狱的生活，对贝尔福特来说太过普通，他带着三个孩子住在洛杉矶郊区一栋带有三间卧室的普通房子里。但是由于他两本回忆录《华尔街之狼》与《捕获华尔街之狼》的热销，配合无法忽视的口才、丰富的华尔街证券行业经验，受到各处的演讲授课邀请，仿佛他之前所背负的骂名也只成为了一个吸睛点而已。

　　贝尔福特凭此转型成了演讲家，并担任公司顾问，开启了不一样的“华尔街”生活。

　　他在演讲中分享销售技巧、商人之道，敛财可谓积极，而达美航空和维京航空公司也都成了他的客户。他还在澳大利亚进行多处投资，加上之前出书和电影版权获利，可谓赚得盆满钵。然而即便如此，当时处于缓刑期的贝尔福特所挣的一半钱财都需要偿还赔款。

　　虽然贝尔福特表现出自己已经洗心革面做人，他在演讲中谨慎传输自己的思想理念，而不再如从前在华尔街那般刺激年轻人们疯狂追求财富。

　　贝尔福特在多方面的思考、并听取朋友的意见建议等，将自己独特的销售方法命名为“直线说服系统”，指导销售人士如何“有技巧地卖东西”。同时，为了避免别人不会像他当年一般滥用自己的方法，他表示当自己感觉到听课的人有这种趋势时，会及时停下、不再说，或者离开。

　　“道德问题容不得半点马虎，”贝尔福特在演讲中对听众说，“每当你越线后再退回来，那准绳就会移动一点。如果不具备*6的道德标准，那你就不可能取得事业的成功。”

　　这样的贝尔福特看起来真的已经脱胎换骨，再也没有当年的疯狂。他闲时会陪伴家人，并准备创作自己下一本书。这样的生活状态也许是他目前所享受的，而同时也是大众所希望看到的——一个经历了崛起、鼎盛又在误入歧途后重回正道的传奇人物，但是对那些受害者来说，他这种高调的出镜、演讲，只是另一种敛财方式，他身上的狼性没有褪去，反而变得更为狡猾。

　　当然，究竟这位昔日的华尔街之狼，如今的知名演讲人，内心是否已经皈依了人性，也只有他自己清楚，或得等到百年之后，盖棺定论了。
 

　　贝尔福特的半生，从默默无闻到声名鹊起。他曾经追逐着大家共同追逐的关于财富的梦想，后来也一度成为别人追逐的梦想，但最后，跌落谷底、锒铛入狱，又重振旗鼓，华丽转身。其过往与当下都为人津津乐道，成为华尔街的传奇之一。

　　并不一定等到一切准备就绪后再开始才能成功。执行力才是事业成功的首要条件。贝尔福特鼓励新人们“乔装”，在电话中听起来要像是个专业的股票经纪人，边做边学，模仿久了之后便自然而然成为专业的了。

　　在华尔街，金融大鳄们都喜欢“赌”，尤其是面对那些看起来是合法的商机时，更是蠢蠢欲动，而贝尔福特的成功之处就在于他做了*9个将想法付诸行动的人。虽然最后的结果如何见仁见智，但至少他证明了不去尝试就永远不会有收获的真理。

　　在事业刚起步的时候，若能和老朋友们一起建立团队合作，效果也算不错。一来老朋友更可能信赖，二来因为熟悉，他们会给你提出更忠恳的建议。对贝尔福特来说，他在团队中是一个理性且有远见的[*{b}*]风范的角色，善于分派工作，而他选择了老友加入团队的原因就是对方是一个非常好的执行者，能忠心地将他的工作执行下去。

　　在贝尔福特公司工作的员工，不仅仅可以拿到远远超过普通股票经纪的薪水，而且如果表现足够勤奋，贝尔福特还会指点他们开启分支，并开创属于自己的经纪公司。“这是每个Stratton人的梦想。”贝尔福特说过，他也不止一次在会议中告诉员工，如果始终保持忠诚且努力工作，有一天，他会让他展开自己的事业，那时将会成为真正的有钱人。

　　贪婪是人的本性，拥有财富是每个人的愿望，只有将看得见的利益放在别人的面前，才能真正趋势对方工作、忠心，从精神上就归属于“头领”。

　　乔丹·贝尔福特虽然被永远隔绝在华尔街之外，但是华尔街内不会仅仅只出现一个乔丹·贝尔福特。因为华尔街这神奇的所在，注定会激发人性本质中的一切欲望，将其扩张，最后风云诡谲之中，是生是死、是进是退，就要看每个人的选择与本事了。

　　▎本文作者Esther，来源高顿网校ACCA。更多内容请关注微信号(gaodunacca)，掌握最全面ACCA政策以及学习方法，更有在线小编为你解答各种困惑，会说话的公众号，你见过吗？原创文章，欢迎分享，若需引用或转载请保留此处信息。