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　　营销计划、组织[了解]:
　　一、营销计划
　　1.计划是指在一定时间内，对组织预期目标和行动方案所作出的选择和具体安排。简单地说，营销计划涵盖了营销组织的目标和实现目标的途径，是营销管理活动的前提。
　　2.制订营销计划是银行进行公司信贷营销活动的正式起点。营销计划的科学佳、完整性和可行性直接影响营销活动的效果。
　　3.银行制订公司信贷营销计划应该包括以下基本步骤:①分析市场机会;②选择目标市场;③设计营销策略组合;④制订具体营销行动方案;⑤组织、实施和控制营销活动。
　　二、营销组织
　　1.银行营销组织的含义
　　银行营销组织是银行从事营销管理活动的载体，包括对营销组织结构和营销组织行为的分析和研究，主要完成以下职能:
　　(1)组织设计。包括组织结构、部门与岗位设置及其相互联系。
　　(2)人员配备。根据各种岗位活动的需要，解决好人员招聘、考核和培训问题，确保将合适的人选安置在组织结构相应的工作岗位上。
　　(3)组织运行。根据业务活动与环境的变化，处理好组织中的各种关系(包括人、财、物、技术等)，维持组织的正常运转。
　　银行营销组织理论实质上就是研究银行如何合理、有效地对营销活动进行分工。这里的分工包括营销工作的分工、工作量的分配、职责和权限的划分\\\"分工后为每一个职位配备合适的人员以及相互之间的配合与协作等。
　　2.银行营销组织设立的原则
　　(1)因事设职与因人设职相结合
　　(2)权责对等
　　(3)命令统一
　　命令统一是组织中最重要的原则，组织分工越细，命令统一对于保证组织目标实现的作用就越重要。

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