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走俏2014年职场的是另类的销售职业

来源：高顿网校 2014-10-09

　　高顿网校小编在10月9号下午5点为大家带来一篇财经职场评论：走俏2014年职场的是另类的销售职业，敬请财经界人士们的关注。
　　张力和沈莹以前和现在都干的是销售，区别在于，他们以前卖的是实物，而现在更多地是提供一种服务。这带给他们不少新鲜感——刚刚成为假日顾问的张力，说起话来透着一股“顾问味”：“我们假日顾问的主要责任是为客户提供完美的度假方案，并努力为他们提供长期化、专业化的度假顾问服务(即成为度假俱乐部的会员)。”而刚刚与记者认识的沈莹则不断地向记者推荐他们的管理培训课程。

　　如今是一个什么都需要营销的年代，产品与服务的种类大大增加了，因此也就冒出了各种各样的销售：卖产品、卖服务、卖课程、卖方案……顾问式营销的盛行，使得人们把这些新兴销售往往称作“顾问”。在周六举行的一场招聘会中，记者发现越来越多的名曰“顾问”的新兴销售职位。记者对这些职位进行了一番简单的梳理。

　　贷款顾问

　　招聘单位：上海格兰特投资咨询有限公司

　　贷款顾问是干什么的?上海格兰特投资咨询有限公司的招聘人员告诉记者，传统的贷款机构(银行、典当等金融机构)是客户想做什么就直接提供什么，相当于一个来料加工厂，而贷款顾问要做的是帮助客户设计贷款方案，包括还款方式、贷款期限、贷款成数、贷款银行等一系列的选择，以及确定方案后的申请和办理。他们公司主要招聘为企业服务的贷款顾问，要求相对比较高，希望应聘者具有大学学历，*4是金融/投资出身，两年以上工作经验，善于沟通。“这些人经过公司两个礼拜的培训后就要完成开拓和维护客户的工作了。”据他介绍，企业贷款的量一般都比较大，贷款顾问每笔提成可以达到5-20万元。

　　上海强众投资管理有限公司也招聘贷款顾问，不过他们的顾问主要为个人服务，因而要求相对较低：初中以上学历，有事业心，性格开朗，细心踏实，善于与人沟通。强众公司招聘人员冯小姐告诉记者：“目前，国内银行个人贷款业务非常单调，各家银行的差异化也很小，贷款顾问可以服务的空间不大;不过今年年底金融行业就会放开，未来外资银行的介入会对内资银行起到促进和推动作用。”冯小姐还告诉记者，贷款顾问实际上借鉴了国外“贷款经纪人”模式的一些特点，相信在不远的将来，这个职业将会有很大的发展。

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