谈判过程中怎么达到自己的目标?

来源: 高顿网校 2014-12-29
  在12月29日礼拜一下午,高顿网校小编为您编辑了一篇职场评论的文章——谈判过程中怎么达到自己的目标?
  在大多数的谈判中,让步行为和决定行为,都是在接近截止的时候才发生的。因此,双方都希望能够摸到对方谈判中的底线以及死穴,以争取主动,而对自己的底线和死穴严格把守和保密。那么,在谈判进程中,怎样才能做到既不失礼,又能尽快达到自己的目标呢?
  谈判关系到双方利益,容易因情急而失礼。因此更要注意保持风度,应心平气和,求大同,容许存小异,发言措辞应文明礼貌。
  让对方感觉你每次的让步是作了很大努力的,是愿意给对方好处的。可是因种种原因往往无能为力,现在争取到手的也来之不易,而实质上你并没有受到任何损失。事前为自己留下讨价还价的余地。
  要使对方在重要方面让步,则自己就首先要在小的方面让步。让步不宜过早,使对方久等之后才得到,对方往往会越发珍惜,但要掌握适度,不能使对方绝望。虽然久等不达,但总有希望感,则有利于己,有时吊吊对方的胃口也是未尝不可的。
  不要轻易拒绝,*4的方法是耐心地等待机会,保持对全局有利的态势。
  要恪守信用,做到明确无误、不欺蒙对方。在谈判中,商定的项目不得变换不定,对方一旦接受,就不可以再更改。
  来源:兴达招聘网

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