更多服务 高顿项目
国内财会
国际财会
金融证书
公务员
考研
继续教育
在职硕博
学历学位
国企求职
军队文职
职业提升
语言培训
出国留学
报考指南 报考查询 招生简章 分数线 考试日历 资料中心 备考经验 择校择专 院校排名 全部

成功谈判的五点准则

来源： 高顿网校 2015-08-31
　　谈判的真正本质，是一种解决问题的思考模式，是通过双方的商议，找到一种协调彼此利益的方式。以下五点是成功谈判的必要准则：
　　*9点，营造和谐的谈判气氛。如果谈判的氛围比较积极，谈判的进程就会比较顺利。所以在谈判开始时就应积极营造良好的谈判氛围，我们可以通过一些非语言信号，比如微笑来给对方传达积极的信息。
　　第二点，让对方保住面子。谈判的目的是尽可能达成双方的愿望，而不是把对方击垮。由于将来可能还会和对方合作，我们应该让对方感觉自己做了英明的决定，而不是好像输了一场战役。
　　第三点，通过角色扮演来预测对方的行为。这是一种非常有效的谈判技巧，在角色扮演的过程中，我们会预测出对方在谈判中会提到的要求以及如何对我们的条件做出反应。
　　第四点，暗示对方自己有备选方案。暗示的时候要不经意，不然会被对方误以为是威胁，产生阻抗心理。
　　第五点，预留合理的妥协空间。如果要发展长期的合作关系，我们也应表现出为了达成共识而共同努力、愿意做出适当妥协的诚意来。如果总想着让自己的利益*5化，忽视对方的需求，那么谈判?很难继续下去。
　　一次成功的谈判，双方在结束之后都能保持心态的平和，并愿意再一次合作，任何一方受损失都无法维持长期的合作关系。

 　　推荐阅读：会计人员职业生涯规划专题
 　　高顿网校温馨提示：高顿网校为您提供权威、专业的会计职业规划、会计就业前景、会计就业方向、会计就业形势等资讯。免费在线题库，每天免费直播上课，更多精品网课免费试听。高顿网校为您提供大量的会计岗位就业信息及就业辅导，对会计从业人员非常有参考价值。
版权声明：本条内容自发布之日起，有效期为一个月。凡本网站注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”的所有作品，均为本网站合法拥有版权的作品，未经本网站授权，任何媒体、网站、个人不得转载、链接、转帖或以其他方式使用。 经本网站合法授权的，应在授权范围内使用，且使用时必须注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”，并不得对作品中出现的“高顿”字样进行删减、替换等。违反上述声明者，本网站将依法追究其法律责任。 本网站的部分资料转载自互联网，均尽力标明作者和出处。本网站转载的目的在于传递更多信息，并不意味着赞同其观点或证实其描述，本网站不对其真实性负责。 如您认为本网站刊载作品涉及版权等问题，请与本网站联系(邮箱fawu@gaodun.com，电话：021-31587497)，本网站核实确认后会尽快予以处理。
展开全文 咨询在线
严选名师 全流程服务
其他人还搜了 热门推荐

高顿教育 > 职业规划 > 职场评论

一键下载高顿教育App累计下载用户：2000万+