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谈判进程中 如何达到自己的目标

来源： 高顿网校 2015-08-31
　　在大多数的谈判中，让步行为和决定行为，都是在接近截止的时候才发生的。因此，双方都希望能够摸到对方谈判中的底线以及死穴，以争取主动，而对自己的底线和死穴严格把守和保密。那么，在谈判进程中，怎样才能做到既不失礼，又能尽快达到自己的目标呢?
　　谈判关系到双方利益，容易因情急而失礼。因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异，发言措辞应文明礼貌。
　　让对方感觉你每次的让步是作了很大努力的，是愿意给对方好处的。可是因种种原因往往无能为力，现在争取到手的也来之不易，而实质上你并没有受到任何损失。事前为自己留下讨价还价的余地。
　　要使对方在重要方面让步，则自己就首先要在小的方面让步。让步不宜过早，使对方久等之后才得到，对方往往会越发珍惜，但要掌握适度，不能使对方绝望。虽然久等不达，但总有希望感，则有利于己，有时吊吊对方的胃口也是未尝不可的。
　　不要轻易拒绝，*4的方法是耐心地等待机会，保持对全局有利的态势。
　　要恪守信用，做到明确无误、不欺蒙对方。在谈判中，商定的项目不得变换不定，对方一旦接受，就不可以再更改。

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