在今年充满血腥味的房地产互联网营销的丛林中，万科最近放了几把火，火势喜人，但也不免烟熏火燎，看花了很多人的眼。

　　这是迄今为止中国楼市最聪明的降价手段：淘宝用户在淘宝的全年花费，可以在万科12个城市23个楼盘冲抵购房款（杭州楼盘最多）。在楼市下行的关键时点，这价格降得让人惊叹，降得让人心服口服，至少绝对没有人会因此去砸售楼处。我曾在朋友圈看到过一个最蹩脚的降价——楼体上挂着巨大的条幅，上面写着大字“QQ用户92折”。相比之下，万淘之举的确是互联网思维，万科深度整合了淘宝用户，并且将淘宝用户的消费行为纳入自身营销动作中。淘宝用户中想买房的主，边剁手边投入万科的怀抱；万粉们也将不顾一切地杀向淘宝。当然，这亦具重大的广告效应，万科和淘宝恋爱的事，在马云所不待见的微信平台上热火朝天。

　　听起来颇为振奋人心，对人神经的刺激，仅次于半年前万科和腾讯合资创办前海银行的流言，但在实际上，这种将购房认筹金用于理财的设想，在深圳地产圈已不新鲜。据我所知，有几个楼盘跟银行谈了这个思路，但碍于银行理财产品和互联网各种宝的利息越来越低，几万认筹金半年时间并无多少收益。可惜他们不是万科，难成火烧连营之势。就实际效果而言，取决于万科和腾讯就此合作的深度和长度。这把火能烧多久？烧多旺？还有待观察。

　　一道暗火，则是万科西安公司高调发布的万客通全民营销平台。万客通是通过移动互联，鼓励各方热心人士推荐买房，并获得奖励的做法，万科华南多个城市以万科同享会的微信服务号早有动作。但万客通由于也鼓励经纪人绕过中介公司飞单，受到丁祖昱狙击。引来万科广深区以及一众万科兄弟火线救援。今天，易居执行总裁臧建军发文，称将推出一个开放、规范的实名认证制全民营销平台，以弥补万客通、同享会封闭、飞单的缺憾。

　　几篇文章你来我往，有火药味，好在双方都是行业领军企业，也有节制和足够的幽默感来化解。值得称道的是，万科是中国少有的相对言论自由的地方，万科老干部大雪发文反思万科轻率的全民营销之举。事件刚发生时，万科杭州总经理刘肖也在朋友圈中留言，表示万科伙伴一致拍手称快是不正常的行为。

　　万科烧向互联网的火还只是开始，在万科物业管理的移动互联应用上，睿社区和“住这儿”APP，也火力十足。这几把火在猛烈的同时，之所以烟雾缭绕，是因为房地产营销和服务领域正在出现的变革和阵痛。房地产进入白银时代，卖房不易，房地产中介公司、三级市场、房地产电商以及各种渠道营销，纷纷展开混战。乐居房地产电商及金融衍生产品大张旗鼓，搜房网遭到二手房中介抵制后实行内部变革，房多多、好屋中国等新玩法搅局，当房地产中介和服务公司大乱之后，开发商特别是领头羊万科的动作尤其令人关注。因此，或许万科只是在自家院子里点燃了观赏性十足的篝火，在外界看来，便成了摧枯拉朽的熊熊大火了。

　　对于万科转型的舵手郁亮来说，放火是内部变革的需要，也是他打造新生态系统的必然之举。去年以来，郁亮率领万科高管考察阿里、小米、腾讯、华为，掀起房地产企业学习互联网思维的浪潮，也推动万科上下解放思想、大胆转型，如今万科在营销领域放的几把火，只是这种思维变革的表现而已，并不代表万科颠覆中介行业的想法。相反，郁亮更在乎的是建立万科的生态系统，希望各个合作方在新生态系统中活得更好、更有价值。郁亮的另一核心思想是“一线当家”，他鼓励一线公司当家作主、自主创新，而不是像碧桂园、恒大、万达那样将创新作为一种权力放在总部。他的想法是：在转型变革时，总部只负责培养方向感，而不是大包大揽。在这种指导思想下，万科一线公司百家争鸣、百花齐放，因此才有四处放火、震动业内外的故事。

　　郁亮喜读书，这两年最喜欢的《失控》这本砖头书，甚至曾在总部会上以朗读其中的片段。《失控》中，有一个草原的故事：草原需要火，而不是害怕火，一把火能让草原新生，能让草原上的生态重新焕发生机。郁亮说，如果有必要，他会主动放一把火。

　　不过，《失控》是一本极其深奥的书，我受郁亮影响，自己读也向很多人推荐，但似乎还没有听说有人啃完。张小龙说，看完《失控》，到微信求职不用面试——这一定比面试更艰险。

　　看完《失控》，再来看万科和郁亮放的火，不要光看火光冲天，而是去感受和获取那份激情和热量。（文章来源：乐居）

 

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