8月18日上午，万科在深圳举行2014年中期业绩会，万科总裁郁亮和董秘谭华杰出席发布会。尽管上半年万科首次实现过千亿的销售额，逆势增长，但目前笼罩全国的降价疑云使得外界对于老大万科接下来半年的销售策略十分关注。

　　对此，郁亮明确表示万科会秉承积极销售的策略，重申新推盘当月去化率60%目标，在去化周期长的城市延续去库存策略。但他同时指出，这并不意味着万科仅有降价这一种手段，万科需要“合理定价”和“积极拓客”。

　　相比于从前“把命运交在别人手上”，在房企全面拥抱互联网的今天，包括万科在内的众多房企都已经拥有了自己最便捷的拓客平台，也就是近期火爆的全民营销产品。不论是西安万科的“万客通”，还是上海万科的“万科经纪人平台”与“分享达人”，都是万科“触网”后企图夺回营销主动权的工具。

　　郁亮表示接下来，万科会全力推广全民经纪人概念，也就是建立属于万科自己的移动电商系统。“我们当然还会和别的电商合作，但是我们应该有自己的平台，我们不想把命运完全交在别人的手上。”郁亮如是说。

　　大家应该还记得为了学习互联网企业思维，万科高层曾陆续拜访腾讯、阿里巴巴、小米等企业取经，而万科对于跨界企业的学习还未停止。在上午的发布会中，郁亮多次提及华为，并表示于上礼拜去了一趟华为。

　　“2015年要开始用5G，太快了，华为是传统企业生产互联网设备，我们也在探讨，在日新月异的发展时代下，我们是要全民拥抱，但我们还要找到不变的，就是企业靠什么生存下来，就是别人取代不了的。我认为首要就是照顾好自己的客户。”

　　郁亮在和华为高层交流中，彼此得到共识——对于大企业*5的威胁是傲慢和贪婪的习气，郁亮称虽然万科多少会沾染这些习气，但一直在时刻自我警惕。

　　“我们不贪婪，所以定价合理，我们不傲慢，努力学习改进，万科像猫头鹰一样，一直活在恐惧当中，外界关于‘狼来了’的督促声不断，这让万科的警惕性更强。”被问到万科能够半年破千亿的秘密时，郁亮如是说。

　　对于接下来的市场，郁亮并不悲观，他认为目前已经出现了一些积极的因素，预示着下半年的经营环境可能会好于上半年。在分类调控的政策导向下，近期各地进行了一系列政策调整，这有利于稳定市场信心，释放一部分被抑制的置业需求。

　　接下来，万科依旧会坚持现金为王策略，运营管理以现金流为核心。由于第二季度土地市场开始出现调整迹象，且目前拥有近4000万平米的土地储备，万科并不急于拿地。谭华杰表示“未来可能会有更好的拿地时机。”

 

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