2014年7月底的一个正常工作日，石家庄房地产一手代理机构前景顾问的员工王雨(化名)，向她一位供职于石家庄汇丰行代理机构的朋友打听求职消息，当她表达了自己想跳槽去汇丰行的意向后，得到了朋友回复的两个字——“呵呵”。

　　王雨并不是今年石家庄本土代理公司中*10想“挪窝”的人，包括她想跳槽去的汇丰行，一家深耕石家庄18年的本土代理公司，也在最近5年内强烈感受到了来自市场洗牌整合的巨大压力。

　　2010年恒大等一线房地产商进军石家庄市场，随之进场的易居、世联等全国性金牌代理公司就像是“搅局者”，对这个二线省会城市原本封闭的竞争环境产生了巨大的冲击，他们快速地攻城略地，与之相对应的则是本土专业化程度较差的中小公司失去阵地不断后退至县域市场。5年间，变化不断在加权，终于在2014年整体市场环境下行时爆发，和此前无数次市场动荡无异，石家庄地产代理公司经历了一场大浪淘沙的行业洗牌，以汇丰行为代表的本土中小代理公司在竞争中愈加风雨飘零。

　　2009年恒大进场之前，石家庄本地从未来过全国一线的开发商，当地开发主体以本地开发商为主，靠着现有的资源，本土代理行和本土开发商之间的合作十分融洽，就像一个封闭的生态系统，维持着自己原有的平衡。

　　不过，恒大和万达的进场打破了这个封闭生态系统原有的丛林法则，玩法变了。和大部分外来和尚念不好本地经不同，易居中国、世联为代表的全国性一线代理公司以配对服务一线开发商恒大、保利的方式迅速打入石家庄市场站稳脚跟，势如破竹。

　　统计数据显示，2010年方以恒大项目代理公司身份进入石家庄的易居，业绩迅速在当地膨胀乃至一家独大，4年来销售业绩实现4连涨，从2010年的25亿元，到2011年的67亿元。在石家庄站稳脚跟两年后，易居将触须从恒大伸到本地开发商项目，业绩实现进一步上涨，2012年高达92.5亿元，2013年则狂飙至120亿元，占据石家庄整体市场份额的3成左右。

　　除了易居，同样以机构对机构方式，跟随恒大及保利项目进场的世联也迅速在石家庄攻城略地。2013年5月8日，世联石家庄分公司正式开业，仅一年有余时间，6个人的团队快速扩展到了300余人，仅次于易居，代理项目也从保利、恒大拓展至今年的十余个。

　　“恒大和保利是经过全国市场洗礼的，他们就像怪物一样席卷了石家庄市场，他们的玩法和当地的玩法完全不一样，很多当地的代理机构都没见过他们怎么玩，所以没有能力去服务他们。”世联行石家庄公司员工王硕（化名）对新浪乐居表示。

　　易居营销河北区域市场研展部总监张威指出，恒大等一线房地产商更新了石家庄市场的产品理念和营销模式，同时也对房地产服务机构提出了更高的专业要求，而易居等一线代理机构接踵而至更是促进了石家庄的地产服务机构市场的深度洗牌。无论是技术能力还是资源投入能力、标准化、抗风险能力，一线代理机构也给当地开发商提供了更好的选择，所以本土专业度不高的代理行只能逐渐被原来的客户抛弃。

　　全国性外来服务机构的前进，相对应的则是本土代理机构的不断后退，而汇丰行地产投资顾问机构则是此间5年石家庄代理机构风云变幻的一个缩影。

　　这家1996年成立的公司，18年间，分别在石家庄、上海、北京、天津、沧州、保定、连徐、重庆、武汉设立了9个分公司和办事处，在大本营石家庄，先后代理过泽龙大厦、巴克公寓、御景江山、四季阳光城等20余个项目，曾经也是石家庄本地老牌实力代理公司代表，然而这两年在石家庄代理市场的声音却越来越小。

　　截止汇丰行官网2014年4月25日消息，2014年其在石家庄本地签约了瑞城、泽润天域和盛邦大都会3个项目，对比世联进场一年就斩获十余个项目代理权，汇丰行在大本营阵地节节后退的现实已不言自明。

　　甚至在已经进驻的项目，汇丰行的日子也并不好过。新浪乐居记者在7月22、23两日实地走访汇丰行在石家庄代理的3个项目发现，除了瑞城的销售状态还算正常外，位于石家庄中心区裕华区的盛邦大都会目前已经几乎处于封盘阶段。根据项目开发商自己的销售人员说法，盛邦大都会当前仅剩部分房源，开发商并不着急卖，所以目前除了自己的销售人员并没有合作的代理公司。而位于老工业区长安区的泽润天域是一个旧改项目，当前五证不全，售楼处蜗居在一个约20多平的屋子里。当记者前往看盘时，被当地一位业内人士热心奉劝*4不要买该项目，原因是石家庄无证卖楼司空见惯，但是项目开发商资质不能忽略，泽润天域开发商几乎没有操盘经验，有烂尾风险。

　　一位接近汇丰行的当地业内人士告诉新浪乐居，汇丰行现在在石家庄已经几乎接不到项目，只能接洽更不规范的石家庄县域市场项目，而且迫于经营压力公司现在什么项目都接，去年年会上汇丰行高层曾透露有一半以上的项目都在赔钱。

　　“盲目接项目，最终会陷入恶性循环。”张威表示，石家庄市场原本就不规范，很多项目可能销售完毕了土地才出让，项目进程拖着，就很有可能会拖垮代理公司，而县域市场相对石家庄则更为不规范，一线的代理行一般不会考虑这样的项目。

　　2014年石家庄并不幸免于全国楼市下行的压力，市场趋紧让不少原本经营有压力的公司只能采取上述业内人口中无异于饮鸩止渴的方式救急。

　　“以前是混口饭吃，现在是越来越难了，一线项目一般都配对一线代理行，市场收紧对代理机构的压力则更大。”一位不愿具名的石家庄业内人士表示。

　　“石家庄代理市场发展到现在已经是一个拼资源的阶段，本土化专业度不够的代理公司生存空间势必是越来越小。但他们毕竟本地时间待得长，有一些关系在里面，如果不追求规模的盲目扩张，寻找市场的缺口比如退到县域去，生存应该是没有问题的。” 王硕说。

　　诚如王硕所说的，对于石家庄本土代理机构来说，易居和世联的到来影响是深远的。2010年随着易居等一线代理机构进场打破了石家庄原有的生态系统平衡后，这个变化就不再可逆。如果把这个范围扩大到中国整个房地产代理行业，创新、多元化则是所有游戏者不得不面对的关卡。

　　事实上，从2010年以来，已有越来越多的代理行不再单纯依靠传统销售代理，而是兼顾金融服务、投资管理以及业务管理等，推进业务的多元化。

　　比如易居涉猎金融服务需求，和中信银行联合推出房产类个人消费金融产品“乐居贷”；联合新浪网、新浪微博、分众传媒、申通快递共同推出定位于写字楼(社区)的移动生活O2O服务平台“实惠”，关注“最后一公里”生活服务。世联行，通过收购进军物业管理，由地产代理和顾问向中高端机构客户集成服务商转身。思源，则推出[*{5}*]自主品牌商业项目“聚乐汇”，打造集“饮食、购物、休闲、娱乐”为一体的一站式消费场所。

　　“我不知道谁会成为下一个搅局者，但是变化已经势在必行。”王硕说。

 

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