最近，一勺君的朋友圈被万通8月8日改组事件刷屏，万通地产董事会大换血，最轰动的说法是冯仑要借此卖掉万通。

　　虽然这几年冯仑都在卖力吆喝立体城市，似乎疏于万通管理，但公众对万通代言人冯仑的印象已经根深蒂固，冯仑对万通的商业路径在内部依然被奉为行事标准，于外于内，冯先生现在甩手万通地产的动机都不足，一勺君不认为这个“最诗意的地产商”会有此意愿。

　　也就在这则传言肆虐的前三天，冯仑还在为西安立体城市站台，这当然没什么稀奇，在过去的数年里，言必谈立体城市已成冯仑的商业标签。但是这次，他和他的部下玩起了新花样。

　　一勺君听说冯仑这回要玩一玩网上定制社区，为购房者的想象力买单，你想要什么样的房子，甚至细化到多大的客厅和卧室，什么颜色和风格的家具，你都可以预先在网上选择和定制，然后他们负责帮你造出来，这真是把讨好用户的互联网精神发挥到极致了。不过，这种美好设想能照进现实吗？

　　狂想者冯仑大概觉得没什么是不可能的，他把这事比作淘宝下单，要玩洋气的C2B模式，下单造房的流程在万通自由筑屋的服务平台上实现。这个网络平台简称是，一起来盖房吧。号称把房地产全产业链都串联起来，他们彼此对接，严丝合缝，以匹配购房者的定制需要。依照一勺君的理解，你先要给自己心中的房屋画一个美好蓝图，通过这个平台，还可以全程把控房屋的建造，包括挑选你最钟意的施工方，产品设计方，后期服务方等等。

　　最重要的是，这个生意遵循传统的预售模式，在自由定制阶段并不需要你花钱，只有进入预售阶段后，才会要求分阶段付款。

　　对比万科、恒大那些快周转、产业标准化的流水线盖房子，立体城市走上这条个性化的私人定制房屋路线，真是足够“小清新”。这模式一勺君很感兴趣，但是要想避免脸先着地，还有几件事情要考虑周全。

　　*9，口味挑剔的意向购房者首先要统一口味，每个人都在限定的面积上委托立体城市盖一个造型独特、风格张扬的自家宅院？这并不现实。定制社区才是最终解决方案，所以找到需求点类似的一群购房者，集长尾效应而成规模，这事才能继续。

　　也就是说，C2B之前，C端要先达成联盟。这需要线下发力集结，也需要每一个有独特造房需求的人做出妥协，这当然不容易。会来万通自由筑屋平台的人，一定得具备以下几个特质：需求先行，追求个性化服务，敢想又不怕折腾，可能还有点儿产品极致主义——没有折腾精神的住宅达人，不是真正的顾客。

　　除非万通能够把在网上定制房屋做成一件更便宜的事，用价格优势吸引人。这同样需要技术和资源层面的汇拢，门槛并不低。冯仑想到了这一点，现在落地于西安立体城市新渭城的自由筑屋平台，就打出了价格优惠的招牌。冯仑给一勺君的消息是，平均房价是周边房价的八折，甚至是六折到七折。

　　第二，再来看B端的构成。要满足个性化的造房需要，一些循规蹈矩的工程师就必须和天马行空的设计师联手，这些人从哪儿来？立体城市需要整合房地产全产业链资源，为那些个性购房者提供一个使想象力落地的联合军团。

　　这些人同时要满足数量和质量上的要求——专业的产业品牌，有助于整体提升自由筑屋的品位；多种优质产品和服务供选择，有利于迎合不同口味的购房者。这次落地西安，立体城市已和产业供应链代表东易日盛签约。

　　和C端一样，在B端也要打人气，否则这个网上定制社区的游戏玩不起来。冯仑打出一个“虚拟地产商”的概念，凡是有意投资房地产的机构和个人都可借助虚拟开发模式，过一过做房地产开发商的瘾。姿态很开放，一副为全民搭台的架势。

　　他们还发起了“设计师找用户”活动，邀请一批建筑师按自己偏好来建社区，一旦吸引的用户到一定规模，就开始走定制化生产路线。这个活动同时解决了C端需求不统一和B端来源不足的问题，为了做到这一点，自由筑屋将在西安项目中提供一定数量的达人住房，从独具个性的儿童房、书房与客厅等，谁来买单？东易日盛会非常乐意提供这样的赞助，因为，他们已经看到了后面的商机。

　　12年前，冯仑做过“鼠标+水泥”的房地产网上定制，但是当时由于条件有限，无疾而终。一勺君觉得，这次可以算作他当年创新动作的2.0版，新市场环境里的再出发。

　　冯仑在西安现场恰有点评，“当年是先锋，今年刚刚好”。

 

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