高顿项目
端到端的应收账款管理-从信控到收账
来源：
上海财经大学EDP公开课
2019-05-13
课程介绍
市场经济就是信用经济，没有信用便会造成恶性的欺诈，信用管理水平的落后必会极大的增加企业的管理成本，从而削弱企业的竞争力。据权威机构研究和统计，目前我国由于失信问题给经济带来的损失每年高达6000多亿元人民币，诚信危机已直接影响到经济的运行。
对于企业，建立成功的信用策略，努力寻找销售与应收账款之间的平衡，搭建一套切合公司实际需要的信用管理体系，才能有效减少公司的呆帐、坏帐,保障企业健康持续稳定发展。
学校凭借多年的系统培训经验，以及对世界500强企业的深度研究，为企业量身打造信用管理系列课程，帮助企业建立科学有效的信用体系，实现应收账款顺利回收，保障销售额、零坏账、高利润的平衡。
课程收益
【账款催收技巧】通过实战案例学习，掌握有效的账款催收方法和技巧
【客户信用分析】明确建 用控制体系并掌握客户信用管理的关键点
【控制风险源头】明确信用风险的源头，掌握信用风险管控的主要环节
【管理工具应用】掌握信用风险规避工具识别商业陷阱，预防商业欺诈
培训对象
销售经理、信用经理
财务经理、资金经理
商务信用或专业会计人员
催帐人员、清欠人员、销售人员
培训大纲
第1天应收账款实用催收技巧
一、应收账款管理现状
● 中国企业应收账款现状
● 应收账款回收绩效不良的原因分析
● 赊销拖欠现象日渐严重的原因分析
● 经营中的“信用环”论
● 逾期应收账款的“冰山”原理
二、应收账款逾期拖欠的防范措施
● 客户背景的有效调查
● 合同付款条款的设计
● 收账激励机制的设计
● 应收账款账龄分析与实时监控
三、应收账款催收方法与技巧
● 识别客户拖欠的危险信号与对策
● 账款催收的方式及案例分析
● 诉讼与非诉讼方式催收的分析
● 识别客户的逃债伎俩
● 预防商业欺诈和陷进
四、不良应收账款的催收
● 从失败案例中获得启发
● 不良资产处置的方法
● 系统的账款催收程序——POWER法则
第2天信用管理机制与信用分析
一、建立客户信用管理机制---应收账款管理的命脉
● 建立有效的信用管理体系
● 信用部门与业务部门效协作的关键
● 端到端的信用管理流程
● 信用规划管理
● 信用风险管理的主要模式
二、客户信用资料收集、分析与报告
● 客户信用资料的收集内容与渠道
● 客户信息真实性与有效性的核实
● 客户档案库的建立和维护
● 信用风险识别方法和原则
● 客户财务状况与还款来源分析
● 客户信用分析报告的成型
三、客户信用等级评估及信用额度的分配
● 客户的选择与维护
● 信用等级的标准建立、评估流程与审批
● 信用等级的动态监控与定期调整
● 信用评分卡的设计
● 有效信用额度的制定
● 信用额度的使用规则
版权声明：本条内容自发布之日起，有效期为一个月。凡本网站注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”的所有作品，均为本网站合法拥有版权的作品，未经本网站授权，任何媒体、网站、个人不得转载、链接、转帖或以其他方式使用。
经本网站合法授权的，应在授权范围内使用，且使用时必须注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”，并不得对作品中出现的“高顿”字样进行删减、替换等。违反上述声明者，本网站将依法追究其法律责任。
本网站的部分资料转载自互联网，均尽力标明作者和出处。本网站转载的目的在于传递更多信息，并不意味着赞同其观点或证实其描述，本网站不对其真实性负责。
如您认为本网站刊载作品涉及版权等问题，请与本网站联系(邮箱fawu@gaodun.com，电话：021-31587497)，本网站核实确认后会尽快予以处理。
严选名师 全流程服务
其他人还搜了
热门推荐
-
现金流与营运资本管理课程 2019-05-13
-
现金流预测、预算与分析 2019-05-13
-
集团资金集中管理与现金池 2019-05-13
-
应收账款与应付账款流程管理 2019-05-13
-
企业投资理财与资金规划 2019-05-13
-
上市公司市值管理 2019-05-13
-
上市公司内部审计 2019-05-13
-
上市公司治理与规范运作 2019-05-13
-
企业拟上市辅导研修班 2019-05-13
