三、市场选择和定位
　　1、市场选择
　　（1）市场选择的意义
　　①市场选择使银行可以充分发挥优势并实现其经营目标和战略。
　　②市场选择使银行可以加倍发挥其强于竞争对手的地方，从而获得*5回报并将优势保持下去。
　　③市场选择构成银行营销风险管理策略的一部分。
　　④市场选择使银行可以充分利用它的资源，将时间、金钱和精力投入到更有战略意义的客户群上。
　　⑤市场选择使银行可以针对外部环境做出反应，例如，充分利用竞争者的进入障碍，或者针对利益相关者或环境因素所造成的约束条件做出反应。
　　（2）市场选择标准
　　①符合银行的目标和能力
　　②有一定的规模和发展潜力
　　③细分市场结构的吸引力
　　2、市场定位
　　（1）银行市场定位的含义
　　所谓银行市场定位就是找位置，就是银行针对面临的环境和所处的位置考虑当前客户的需求特点，设计表达银行特定形象的服务和产品，展示银行的鲜明个性，从而在目标市场上确定恰当的位置。
　　（2）银行市场定位的原则
　　①发挥优势
　　②围绕目标
　　③突出特色
　　（3）银行市场定位的步骤
　　①识别重要属性
　　②制定定位图
　　③定位选择
　　A、主导式定位
　　B、追随式定位
　　C、补缺式定位
　　④执行定位
　　（4）银行市场定位策略
　　①客户定位策略
　　②产品定位策略
　　③形象定位策略
　　④利益定位策略
　　⑤竞争定位策略
　　⑥联盟定位策略
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