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中级经济师人力资源知识点_销售人员薪酬

来源：高顿教育 2023-02-27 14:23

　　本文分享中级经济师人力资源销售人员薪酬知识点，以便各位考生了解销售人员薪酬的模式、特点等，人力资源是中级经济师的热门报考专业之一，学习相对容易，但知识点较多，一定要多花时间。

　　中级经济师人力资源知识

　　第二部分：人力资源管理

　　第八章——薪酬管理

　　第三节特殊群体的薪酬管理

　　【知识点】销售人员薪酬

　　一、特点

　　以结果为导向

　　二、模式

　　1.纯佣金制：

　　（1）全部薪酬收入都来自于佣金；

　　（2）优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬成本管理较低；

　　（3）缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而因起大幅波动；不利于培养销售人员对企业的归属感。

　　2.基本薪酬加佣金制

　　（1）由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

　　（2）佣金分为直接佣金和。

　　3.基本薪酬加奖金

　　奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。

　　4.基本薪酬加佣金加奖金制

　　薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提成的佣金组成。

　　（1）对保险行业、饮食行业、销售人员素质高低不一，队伍不稳定，采用高佣金+低基本薪酬

　　（2）对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长行业，销售人员素质及稳定性要求都比较高，易采用高基本薪酬+低佣金或奖金。

　　直接佣金:根据销售额的一定百分比（销售提成）进行佣金计算。

　　间接佣金:销售业绩转化为一定的点值,根据点值来计算佣金的数量。

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