我在代理公司的时候，写报告最常用的逻辑就是：别人怎么怎么做了，获得成功，所以如果你怎么怎么样，你也可以获得成功。这样的逻辑结构简单粗暴屡试不爽。

　　对于很多中小型的开发企业，常用的扩张模型也是参考别人的开发模式，你按照他的脚步去做了，你就可以获得他一样的成功。如果你做的比他们还要好，你就有可能超越他。这样一个逻辑对于中小型的企业，甚至对90%的前十企业都是有效的。为什么说是90%，因为这个规则对老大来说是无效的。

　　其他的企业，在他眼前永远都有标杆。而对于万科来说没有。早些年万科提出的学习美国*5的开发商帕尔迪，最近也不提了。

　　但是对于房地产这行来说，你为了巩固*9的位置，你必须要有创新的动作。因为房地产这行不存在什么技术门槛。不像苹果拥有自己独特的运营平台他人难以复制。对于房地产来说，不存在哪个开发商想做什么样的房子但是做不出来的情况。

　　所以如果不变，被人赶超只是时间问题。

　　但是由于没有学习对象，变起来的复杂程度要比别人大很多。我相信万科也感觉到这样的问题。今年开始我们看到万科的各种尝试，各种动作应接不暇。

　　但是在我眼里，这样的一种种动作却犹如无头苍蝇一样到处碰壁。

　　我们看一眼万科各种创新上的碰壁：

　　我们看到，万科很想拥抱互联网

　　这是年轻人的战场，更是未来的热土，万科没有忽略的理由。所以在今年年初的时候请了各种大神来做演讲，尝试窥视真正的互联网精神。

　　马佳佳来了，结果马佳佳说了一句：90后不买房。

　　雷军来了，结果雷军说了句：小米也可以做房地产。

　　相信万科各种老总眼前都是三条黑线吧。

　　这两位大佬的演讲不知道万科有没有品出一二三四，我感觉反而是打了水漂了，反而是那两位人物借此又红了一把。

　　万科很想搭建新的营销模式

　　前阵子很流行的互联网操盘，万科干了，在良渚做了一个万科未来城，号称*9个互联网操盘的楼盘，但现实证明依然是噱头大于实际。

　　前两天很热门的全民营销，万科当然干了，找了智讯，然后听说砸了几千万，全国在做带客通。讲实话雷声超大，雨点零星，未来是滂泼大雨还是雷阵雨，我不信他们说的，我真不知道。

　　今天又冒出万科勾搭淘宝微信，剁手党可以获得额外的福利补贴。在我眼里核心就是推出一个光明正大打折但是前期业主又不能砸售楼处的促销方式。谈不上颠覆，倒是很讨巧。

　　万科甚至自己的老本行都想颠覆了

　　王石说过：万科如果多元化，我进棺材也不会放过你们的。结果王老先生情场得意、身体健壮的时候，万科就开始明目张胆的多元化了。

　　万科要做商业了，打头炮的居然是那么一个高上大的商业体：万科食堂。商业算不上颠覆，核心还是在做社区配套，服务万科目前的住宅产品。

　　万科要做养老了，良渚这片良土已经成为万科的试验田了。养老的确是未来地产的主流，但是目前开来万科端出来的菜还是有那么点养老味道的房地产。

　　万科要做海外了，拖着老王在美国和铁狮门合作了。回头看看是不是还是在赚中国人的钱。

　　万科要做社区金融了。

　　万科要做……

　　这就是我眼里看到的万科，不管怎么样，万科的种种动作还是在证明他是想保住自己*9的位置。

　　你可以认为这样的企业丰富多彩，但是在我的眼里却是一个乱字。

　　对于创新，最需要的就是时间：需要构思的时间、需要落地的时间、需要犯错的时间、需要弥补的时间……而对于万科来说，最奢侈的依然还是时间。对于这样一个高周转的企业，每天都处于快速膨胀的阶段，一分钟都不能滞缓。

　　为了克服时间的问题，万科清一色的用砸钱的手段弥补。全民营销砸钱干啊！舆论宣传砸钱垄断啊！各类新奇活动砸钱先干起来啊！

　　钱可以解决一定程度的问题，但是不能解决所有问题。

　　万科目前的所有创新模式，很大胆，很颠覆。但是就是基于此，大多还是在起步阶段，对于一个商人来说未来是否盈利很难说，真的很难说。

　　房地产里做*9个吃螃蟹的人很少有占到好处的，产品研发到上市需要一年以上的时间，很难保障你在这段时间可以保持技术壁垒。换句话说一年的时间别人想抄你早就抄了。

　　哪怕上市了的去化也是一年以后的事情。房地产是所有行业里最需要时间的。

　　而为了保住*9的位置，万科就是要份额、要利润、要占有量。归根到底就是要快。一定要快，必须要快。

　　这就是阵痛期的痛苦，而不是过去的把项目做大、城市做多可以克服的阵痛。

　　万达做文化了、恒大卖矿泉水了、绿地去赚老外钱了，绿城安心做建筑了。万科还在做房地产，万科很紧张，真的很紧张。步步为营，又想大胆往前走，又是一步三回头。

　　所以我们看到的是，万科在每个地方都在创新，虽然每一个成功都需要很多的时间，但是我创新的点多了，可以保证每一阵子都有一个爆炸点出来。

　　这是一个没有错的逻辑，但是却忘了，创新是需要犯错成本的。万科可以保证每隔一阵子有亮点入市，但是也不能规避每隔一阵子出现犯错。这是一个死循环，也就是我说的囚徒困境。

　　问我怎么破，我怎么知道？

　　这就是老大的悲哀，孤立无援但是必须血战到底的悲哀。

　　祝成功，毕竟到目前为止我还看不到下一个代替万科的开发商。（文章来源：乐居）

 

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