“北有江阴，南有晋江”，作为闽商不可或缺的一部分，晋江的企业一直保持着高度的活跃性以及“敢为人先”的开拓精神。然而，面临互联网的冲击以及国内外市场的竞争，他们也面临了生存的挑战和压力。近日，厦门大学管理学院副院长、博士生导师——戴亦一在晋江发表演讲，为晋江企业发展支招：创新。
 
　　谈企业经营  目标是卖趋势
 
　　企业的定位及核心价值，是决定一家企业长足发展的主动力。戴亦一称，企业从经营来看，可分为三个层面：卖产品，卖品牌，卖趋势。对于卖产品，戴亦一称，晋江大部分企业不仅做到了，而且表现非常优异，“从安踏开始，到特步、七匹狼，这些企业将服装厂、鞋厂变成了品牌工厂，哪怕今天我们看到行业的不景气，但我们仍能看到，安踏去年的业绩还是非常的靓丽，股价也表现得非常好。我觉得这个表现，得益于安踏在升级的过程中战略把握得比较好：品牌跟着消费者一起成长，而不是盲目的跟耐克做定位。”
 
　　“企业要想保持行业地位，就要能够卖趋势，”戴亦一称，卖趋势的挑战非常大，只有少数公司能够做到，因而是一些利润高且排他性很强、差异性很强的公司。“如美国的苹果、微软，都是典型的创新型的公司，他们能够做到‘我能做，你不能做’，这就是在技术上的[*{9}*]；或者我们的阿里巴巴、淘宝，他们的创新体现在商业模式上；还有小米模式的成功。”
 
　　谈企业发展  创新是突破口
 
　　谈及企业的发展，戴亦一推荐了两种可行方式：转型和升级。对于企业转型升级的方向，戴亦一也给了四个建议：健康化、智能化、互联网化、精致化。
 
　　对于当前晋江企业的发展困局，戴亦一称，一方面受当前经济形势和体制制约，另一方面，是企业管理者的思维方式问题。“无论是晋江的企业，还是其他的企业，我觉得真正将来有前途的企业是具有某一方面创新能力的企业。好的商业模式就是羊毛出在猪身上的模式。小米成功之处在于：虽然同样是富士康生产出来的硬件，苹果要卖4000、5000，小米只卖2000块。对于高端的消费者来说，尽管知道小米和苹果是一个工厂出来的，但为了自己的形象和地位，也会买苹果。而大量的年轻人则会追求性价比，他们会想，同样是富士康生产出来的东西，我买小米又有什么不一样呢？而且我只要花一半的价钱，就可以买到一样质量的产品。雷军赚什么钱呢，就是第三方的软件供应商，所以其他的手机制造商怎么跟他竞争？我觉得商业模式的创新跟技术的创新是一样的。”
 
　　除了商业模式的创新、技术的创新，戴亦一还以万达发展模式为例，提出企业在转型中也可以考虑产品的创新。
 
　　谈企业创新  模仿也是能力
 
　　创新需要不断质疑与探索，也需要机遇和天赋，戴亦一在演讲中提到，不是所有人拥有创新的天分，但一定不要放弃走向创新的道路；在能做到创新之前，可以先尝试模仿。“我觉得模仿其实也是一种能力，创新是从模仿开始，但是你一定要朝创新的思路去做，如果你能做的事情，你能生产的产品，别人也能生产，也能做，凭什么你会做得更好，一定是血淋淋的竞争。这个社会的发展就是不断转型升级的过程，如果你现在还没做品牌，还没做产品的创新，那创新就需要研发和创意。”
 
　　创新需要智慧，需要人才。戴亦一还建议晋江企业，如果想得到创新型人才，应该用发展的眼光，不局限于本地，而是将目光放到厦门、上海，甚至国外。“得人才者才能得天下，这是个双赢的过程。”

 
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