首先，我们需要强调一点：万科想保持业内*9的位置。

　　虽然王石啊郁亮啊都在一直强调万科可以不做老大，下一个会倒下的也有可能是万科。但是我们看到万科今年年初颁布的过2000万的销售指标，以及今年年中的时候，市场如此不好的情况下，依然强调年初的指标不变，坚决完成，我们就可以看到万科肯定是希望保持行业大佬的位置，起码在今年。

　　那对于这样一个目标的企业，应该怎么做？

　　创新？

　　创新只是一点，我昨天的问题也只说了这一点。

　　对于这样的企业，最需要做的就是充分的放权地方，给予地方充分的权利去运作和滚动。然后总部制定一个合理的机制去推动地方公司让团队有足够的激情去工作，然后制定一个有可能完成但是绝对有难度的指标去压这个团队。

　　就是在这样一种高度集权但是又有相当难度的氛围下，所有的项目公司才有可能都保持一种鸡血状态、亢奋状态去完成那2000万下分拆给项目公司的业绩指标。

　　如万科今年的半年报所见，这样的机制非常的好，今年万科依然超额完成了业绩指标，让我们看到今年万科可以做到*5之后的更大。

　　但是就是这样的极致，总部公司充分放权让项目公司成为山高皇帝远的大王。而这样的龙头就是一个个项目公司里的职业经理人。每个职业经理人都有自己强势个性，然后将自己的强势个性贯穿到自己的项目公司上。

　　就是因为这一点，我们就可以看到万科的创意五花八门，摸不到门道。我们所有看到的创意点，其实都只是来自于各自的项目公司，没有一个是总部直接贯穿的。带客通是西安万科的，和淘宝合作是杭州万科的，万科做翡翠系列是上海万科的。我们且不论这样的创意好还是不好，起码都是五花八门且没有规律的。

　　我昨天也说过了，这样那样的创意我觉得有成功，也有失败。

　　那为什么今年会特别的明显。

　　就是因为过去的房地产发展都是很健康的，之前的零零总总的问题都是因为宏观调控啊，整体经济形势不好啊产生的，而今年的房地产是自发性的下滑。

　　我们有句话说：业绩好的时候，一切问题都可以掩盖，而在今年，残酷的市场让所有的开发商都暴露问题，那对于做的*5的开发商，当然也是暴露的最多。

　　回到之前的话题，就是放权到项目公司的这种模式好不好。

　　好，当然好，企业做大必须这么做。但是这样做的弊病是什么

　　弊病就是每个项目在各自的区域都在寻找最适合盈利的产品进行突围，每个地方不同，每个项目公司就是各怀鬼胎。不同的突围方向让我们站在全国的角度来看，万科的产品线迷失。

　　万科在过去，代表的是中产精神，奋斗精神。

　　但是我们看看现在。

　　上海做什么最赚钱，所有的成交数据都显示上海高端市场的容量越做越大。所以我们看到万科开始做高端了，打造了翡翠系类。这个系类是全国其他的万科都没有做的一个系列。是的，上海万科已经开始颠覆万科的产品线。

　　然后在广东一些城市，万科已经开始强调拜金主义了。

　　三四线城市的万科，比拼性价比。

　　然后大量的楼盘都在对外说着：这辈子一定要住一次万科。

　　其实我真心想问一句为什么。

　　我们看到的是，正是基于这样的放权模式，万科的产品线在一步步被迷失。每个项目万科都在寻找最适合他的万科产品，但是却没有考虑万科的根在哪里。

　　所以我们看到了万科身上其他人的影子：绿城、华润、金地、万达……很多很多，但是万科最原先的本色开始褪色。

　　对于总部万科来说，我认为万科将现状的迷失归根到营销上。

　　包括我们看到的迷信互联网，然后信任合伙人，号称替代代理商的全民营销。这样那样的营销手段赢还是输我们不知道，但是起码在我眼里，万科是在头痛医脚，而且甚至现在连医脖子的意思都没有。

　　万科试图在营销上的种种创新来突围目前的现状，唯独没有发现自己产品线的迷失。

　　对于房地产来说，我和很多人的观点不同。房地产永远是产品为王。地段的不可移动让房地产的差异化远大于其他。营销可以解决一个点状的问题，但是却没办法解决所有的问题。

　　对的，对于我来说，我不看好合伙人，也不看好全民营销。

　　下一个倒下的不会是代理商，更加不会是万科。但是我看到的是一片片撕成碎片的万科。

　　说的是万科，但是其实不仅仅是万科。

 

扫一扫微信，关注*7财经资讯